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Calculateur de budget campagne

Quel budget faut-il pour atteindre vos objectifs ? Saisissez votre CPA cible et les conversions souhaitées.

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Pourquoi calculer le budget à partir du CPA

La plupart des annonceurs fixent leur budget arbitrairement — "on met €1 000/mois et on voit ce qui se passe." Sans logique basée sur les objectifs, impossible de savoir si le budget est suffisant, trop élevé ou mal réparti.

La bonne approche part de l'objectif business :

1
Définissez votre objectif — combien de conversions par mois pour que le canal soit rentable ?
2
Fixez votre CPA maximum — le montant maximal que vous pouvez payer par conversion sans perdre d'argent sur l'acquisition.
3
Multipliez — CPA cible × conversions mensuelles = budget minimum nécessaire.
4
Ajoutez une marge de sécurité — multipliez par 1.2 pour absorber la variance du CPA et la période d'apprentissage de l'algorithme.

Comment trouver votre CPA cible ?

Sans données historiques, vous avez trois points de départ valides :

Depuis la marge

CPA max = valeur moyenne de commande × marge brute. C'est le plafond absolu que vous pouvez payer sans perdre d'argent sur le premier achat.

Depuis le LTV

S'il y a de la récurrence, vous pouvez vous permettre un CPA plus élevé. CPA max = LTV × % que vous êtes prêt à investir en acquisition (typiquement 20–30%).

Depuis le secteur

Benchmarks indicatifs Google Ads : €5–15 pour les services locaux, €20–60 pour le B2C digital, €50–300 pour le B2B. À utiliser comme référence initiale seulement.

Signaux d'alerte sur le budget

Une fois les campagnes lancées, ces situations nécessitent de revoir le budget calculé :

CPC réel supérieur de plus de 30% au CPC estimé
Le budget calculé ne suffira pas à générer les clics nécessaires. Revoyez votre stratégie d'enchères ou ajustez le taux de conversion attendu.
Impression share perdue à cause du budget
Google et Meta affichent cette alerte dans leurs interfaces. Quand elle apparaît, votre CPA réel sera plus élevé que calculé car vous manquez les recherches moins concurrentielles.
CPA réel constamment supérieur à l'objectif
Ce n'est pas un problème de budget — c'est un problème d'efficacité. Plus de budget amplifiera les pertes. Corrigez le CPA d'abord, scalez ensuite.