Génération de Leads B2B · Google Ads · Meta Ads · CRO
Google Ads + Meta Ads
+ Pages de destination.
Un consultant, tunnel complet.
Les entreprises B2B font appel à moi quand elles ont besoin de leads qualifiés, pas seulement de clics. Je construis, gère et optimise le paid media de l'architecture de campagne jusqu'à la conversion — pour que rien ne se perde entre votre annonce et votre pipeline.
30 min · Sans engagement · Je consulte votre compte avant l'appel
Le fossé qui tue le pipeline B2B.
Le problème de la plupart des entreprises B2B
La plupart des budgets publicitaires B2B sont divisés entre un acheteur média qui s'arrête au clic et une équipe web qui a construit la page de destination il y a 18 mois. Ce fossé — entre l'annonce et le formulaire, entre le formulaire et le lead qualifié — c'est là où le budget disparaît.
Ce qui ferme vraiment le pipeline
Le pipeline qualifié vient du fait de traiter le paid media et la conversion comme un seul système : la bonne audience, le bon signal d'intention, des pages de destination avec un message aligné, des formulaires sans friction et un suivi qui mesure les SQLs — pas seulement les clics. C'est ce que je construis.
Trois leviers. Un système.
Chaque mission couvre les trois — parce qu'optimiser l'un sans les autres, c'est comment les budgets fuient.
01
Google Ads
Google Ads Search + Performance Max
Campagnes basées sur l'intention de l'acheteur B2B. Structure par étapes du tunnel, logique de mots-clés négatifs qui filtre le trafic B2C, groupes d'actifs PMax alignés sur les personas — pas seulement les produits.
SearchPerformance MaxRemarketingSuivi des conversions
02
Meta Ads
Meta Ads
Génération de demande et retargeting pour les audiences B2B. Construction d'audiences personnalisées, architecture du tunnel large au ciblé, tests de créatifs — et structures de campagnes qui ne dépendent pas des paramètres par défaut de la plateforme.
ProspectionRetargetingAudiences personnaliséesTests créatifs
03
CRO pages de destination
CRO des pages de destination
La partie que la plupart des consultants ignorent. Alignement du message entre annonce et page, réduction des frictions dans les formulaires, signaux de confiance spécifiques au B2B, validateurs JavaScript pour bloquer les soumissions de consommateurs — tout ce qui transforme les clics en vrais leads.
Alignement du messageOptimisation des formulairesTests A/BGA4 / GTM
Étude de cas client
La qualité des leads était le problème, pas le volume.
Un client avait besoin de demandes de renseignements qualifiées via Google Ads. Les campagnes tournaient ; le problème était qu'une part significative des soumissions de formulaire venait d'étudiants, d'amateurs et de petits consommateurs — pas de responsables des achats.
J'ai reconstruit l'architecture de campagne autour de l'intention de recherche B2B, renforcé la structure des mots-clés négatifs pour filtrer les requêtes non commerciales, et ajouté un validateur email JavaScript sur le formulaire de contact pour bloquer les domaines email gratuits de consommateurs au moment de la soumission.
"La solution n'était pas plus de budget. C'était faire en sorte que le budget existant travaille pour la bonne audience — du niveau du mot-clé jusqu'au formulaire."
Le résultat : un changement mesurable dans la qualité des leads dès le premier mois, avec les demandes au niveau des achats devenant le type de soumission dominant.
↓ B2C
Soumissions de consommateurs réduites à quasi zéro via la validation du domaine email sur le formulaire
↑ SQL
Les demandes au niveau des achats sont devenues le type de lead dominant en 30 jours
3 niveaux
Solution : mots-clés négatifs + segmentation par intention + validateur JavaScript email sur le formulaire
0 extra
Augmentation de budget nécessaire — même dépense, meilleur pipeline en sortie
Nom du client omis par confidentialité. Marché espagnol. Campagnes Google Ads Search, objectif de génération de leads B2B.
Ce qui se passe après que vous me contactez.
Un processus clair du premier appel à la gestion continue du pipeline.
01
Audit pipeline gratuit de 30 min
Je passe en revue votre configuration paid media actuelle, le suivi des conversions et les pages de destination. Vous repartez avec 3 choses concrètes à corriger — que l'on travaille ensemble ou non.
02
Diagnostic et proposition
S'il y a un alignement, j'envoie un diagnostic écrit indiquant où votre pipeline fuit et une proposition claire : ce que je construirai, le coût et à quoi ressemble le succès.
03
Construction ou restructuration des campagnes
Nouveau compte ou compte existant, je construis ou restructure les campagnes, aligne les pages de destination et configure le suivi qui mesure ce qui compte vraiment : le coût par lead qualifié.
04
Optimisation mensuelle en retainer
Gestion continue avec un retainer mensuel fixe. Vous recevez un rapport mensuel avec ce qui a changé, ce que les données indiquent et ce que nous ferons ensuite. Pas de boîte noire.
Pourquoi un seul consultant surpasse la division du travail.
Pas de fossé entre annonce et page
Quand la même personne gère la campagne et la page de destination, l'alignement du message est intégré — pas ajouté après coup.
Suivi qui mesure ce qui compte
Je configure le suivi des conversions pour compter le coût par lead qualifié, pas le coût par soumission de formulaire. Votre ROAS reflète le pipeline, pas le bruit.
Accès direct, toujours
Vous parlez au consultant qui gère le compte. Pas d'account managers, pas de transferts. Chaque décision est prise par la personne qui connaît votre compte.
Questions fréquentes
Quel est le budget publicitaire minimum pour la génération de leads B2B ?
Je recommande un minimum de 1 500 €/mois en investissement publicitaire pour les campagnes Search Google Ads. En dessous de ce seuil, il n'y a pas assez de données pour optimiser les enchères et identifier quels mots-clés génèrent des leads qualifiés et lesquels sont du bruit.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
La structure des campagnes et le suivi des conversions sont en place dans les deux premières semaines. Les améliorations de la qualité des leads — comme le filtrage des soumissions non commerciales — sont souvent mesurables dès le premier mois. L'impact sur le pipeline dépend de votre cycle de vente, mais la plupart des clients B2B constatent un changement directionnel dans la qualité des leads entre 30 et 60 jours.
Travaillez-vous avec des comptes existants ou uniquement des nouveaux ?
Les deux. Pour les comptes existants, je commence par un audit complet — structure des campagnes, mots-clés négatifs, suivi des conversions et pages de destination — avant de toucher quoi que ce soit. Beaucoup des gains les plus importants viennent de corriger ce qui existe déjà plutôt que de reconstruire from scratch.
Que signifie "tunnel complet" en pratique ?
Cela signifie que je gère les campagnes Google Ads et Meta Ads, que je construis ou optimise les pages de destination vers lesquelles ces annonces dirigent le trafic, et que je configure le suivi qui mesure le coût par lead qualifié — pas seulement le coût par clic. La plupart des consultants s'arrêtent au niveau de l'annonce. Pas moi.
Travaillez-vous avec des agences ou uniquement des clients directs ?
Les deux. Je gère des comptes directement pour des marques B2B et j'offre des services en marque blanche pour les agences qui ont besoin d'un spécialiste pour des mandats de génération de leads.
Mis à jour : mars 2026
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