Generación de Leads B2B · Google Ads · Meta Ads · CRO
Google Ads + Meta Ads
+ Páginas de destino.
Un consultor, embudo completo.
Las empresas B2B me contratan cuando necesitan leads cualificados, no solo clics. Construyo, gestiono y optimizo el paid media desde la arquitectura de campaña hasta la conversión — para que nada se pierda entre el anuncio y tu pipeline.
30 min · Sin compromiso · Reviso tu cuenta antes de la llamada
El hueco que destruye el pipeline B2B.
El problema que tienen la mayoría de empresas B2B
La mayoría de presupuestos publicitarios B2B están divididos entre un gestor de medios que se detiene en el clic y un equipo web que construyó la página de destino hace 18 meses. Ese hueco —entre el anuncio y el formulario, entre el formulario y el lead cualificado— es donde desaparece el presupuesto.
Lo que realmente cierra el pipeline
El pipeline cualificado viene de tratar el paid media y la conversión como un solo sistema: la audiencia correcta, la señal de intención correcta, páginas de destino con mensaje alineado, formularios sin fricción y seguimiento que mide SQLs — no solo clics. Eso es lo que construyo.
Tres palancas. Un sistema.
Cada proyecto cubre las tres — porque optimizar una sin las demás es cómo se pierde el presupuesto.
01
Google Ads
Google Ads Search + Performance Max
Campañas basadas en la intención del comprador B2B. Estructura por fases del funnel, lógica de palabras clave negativas que filtra tráfico B2C, grupos de activos PMax alineados a personas — no solo productos.
SearchPerformance MaxRemarketingSeguimiento de conversiones
02
Meta Ads
Meta Ads
Generación de demanda y retargeting para audiencias B2B. Construcción de audiencias personalizadas, arquitectura de embudo amplio a estrecho, pruebas de creatividades — y estructuras de campaña que no dependen de los valores predeterminados de la plataforma.
ProspecciónRetargetingAudiencias personalizadasPrueba de creatividades
03
CRO páginas de destino
CRO de páginas de destino
La parte que la mayoría de consultores omite. Alineación de mensaje entre anuncio y página, reducción de fricción en formularios, señales de confianza específicas para B2B, validadores JavaScript para bloquear envíos de consumidores — todo lo que convierte clics en leads reales.
Alineación de mensajeOptimización de formulariosTests A/BGA4 / GTM
Caso de estudio
La calidad de los leads era el problema, no el volumen.
Un cliente mío necesitaba consultas de compra cualificadas a través de Google Ads. Las campañas estaban activas; el problema era que una parte significativa de los envíos del formulario venían de estudiantes, aficionados y pequeños consumidores — no de responsables de compras.
Reconstruí la arquitectura de campaña en torno a la intención de búsqueda B2B, reforcé la estructura de palabras clave negativas para filtrar consultas no comerciales y añadí un validador de email JavaScript en el formulario para bloquear dominios de correo gratuitos de consumidores en el momento del envío.
"La solución no era más presupuesto. Era hacer que el presupuesto existente funcionara para la audiencia correcta — desde el nivel de la palabra clave hasta el formulario."
El resultado: un cambio medible en la calidad de los leads en el primer mes, con consultas a nivel de aprovisionamiento convirtiéndose en el tipo de envío dominante.
↓ B2C
Envíos de consumidores reducidos a casi cero mediante validación del dominio de email en el formulario
↑ SQL
Las consultas de responsables de compra se convirtieron en el tipo de lead dominante en 30 días
3 capas
Solución: palabras clave negativas + segmentación por intención + validador JavaScript de email
0 extra
Aumento de presupuesto necesario — mismo gasto, mejor output de pipeline
Nombre del cliente omitido por confidencialidad. Mercado español. Campañas de Google Ads Search, objetivo de generación de leads B2B.
Qué pasa después de que contactas.
Un proceso claro desde la primera llamada hasta la gestión continua del pipeline.
01
Auditoría de pipeline gratuita de 30 min
Reviso tu configuración actual de paid media, el seguimiento de conversiones y las páginas de destino. Sales con 3 cosas concretas que arreglar — independientemente de si trabajamos juntos.
02
Diagnóstico y propuesta
Si hay encaje, envío un diagnóstico escrito de dónde está perdiendo tu pipeline y una propuesta clara: qué construiré, cuánto cuesta y cómo se mide el éxito.
03
Construcción o reestructuración de campañas
Cuenta nueva o existente, construyo o reestructuro las campañas, alineo las páginas de destino y configuro el seguimiento que mide lo que realmente importa: coste por lead cualificado.
04
Optimización mensual en retainer
Gestión continua con un retainer mensual fijo. Recibes un informe mensual con qué ha cambiado, qué dice la data y qué haremos a continuación. Sin caja negra.
Por qué un solo consultor supera dividir el trabajo.
Sin hueco entre anuncio y página
Cuando la misma persona gestiona la campaña y la página de destino, el alineamiento de mensaje está integrado — no añadido como parche a posteriori.
Seguimiento que mide lo que importa
Configuro el seguimiento de conversiones para contar el coste por lead cualificado, no el coste por envío de formulario. Tu ROAS refleja pipeline, no ruido.
Acceso directo, siempre
Hablas con el consultor que gestiona la cuenta. Sin account managers, sin traspasos. Cada decisión la toma la persona que conoce tu cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo para Google Ads en B2B?
Recomiendo un mínimo de 1.500 €/mes en inversión publicitaria para campañas de Search en Google Ads. Por debajo de ese umbral no hay suficientes datos para optimizar las pujas e identificar qué palabras clave generan leads cualificados y cuáles son ruido.
¿Cuánto tiempo tarda en verse resultados?
La estructura de campañas y el seguimiento de conversiones están listos en las dos primeras semanas. Las mejoras en la calidad de leads —como filtrar envíos no comerciales— suelen ser medibles en el primer mes. El impacto en el pipeline depende de tu ciclo de ventas, pero la mayoría de clientes B2B ve un cambio en la calidad de leads entre los 30 y 60 días.
¿Trabajas con cuentas existentes o solo con cuentas nuevas?
Con ambas. Para cuentas existentes empiezo con una auditoría completa —estructura de campañas, palabras clave negativas, seguimiento de conversiones y páginas de destino— antes de tocar nada. Muchas de las mejoras más importantes vienen de arreglar lo que ya está, no de reconstruir desde cero.
¿Qué significa "embudo completo" en la práctica?
Significa que gestiono las campañas de Google Ads y Meta Ads, construyo u optimizo las páginas de destino a las que dirigen esos anuncios, y configuro el seguimiento que mide el coste por lead cualificado —no solo el coste por clic. La mayoría de consultores se detienen en el nivel del anuncio. Yo no.
¿Trabajas con agencias o solo con clientes directos?
Con ambos. Gestiono cuentas directamente para marcas B2B y ofrezco servicios white-label para agencias que necesitan un especialista en generación de leads.
Actualizado: marzo 2026
Primera llamada gratuita
¿Tu cuenta de ads podría
rendir mejor?
30 minutos para revisar tu situación y decirte exactamente qué cambiaría. Sin pitch, sin propuesta de venta.
¿Hablamos? Elige tu hora →
30 min · Google Meet · Sin compromiso