Consultor LinkedIn Ads · B2B Lead Generation · Freelance
LinkedIn Ads para B2B.
El canal que llega a quien decide.
Gestiono campañas de LinkedIn Ads orientadas a generación de leads B2B — directores, responsables de compra, CTOs, CFOs. Sponsored Content, Lead Gen Forms, Message Ads y Matched Audiences. Tu cuenta, tus datos, tu historial — siempre tuyos.
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¿Por qué LinkedIn Ads para B2B?
Targeting profesional exacto
Segmenta por cargo, nivel de seniority, tamaño de empresa, sector e incluso empresa específica. Ninguna otra plataforma te da este nivel de precisión para llegar a perfiles B2B.
Alcanza a quien decide
Según LinkedIn, el 80% de los leads B2B generados en redes sociales viene de LinkedIn. Es donde los directivos están en modo profesional — más receptivos a propuestas de negocio que en cualquier otra plataforma.
Lead Gen Forms nativos
Los formularios de LinkedIn se rellenan automáticamente con los datos del perfil. Tasas de conversión entre 2 y 3 veces superiores a las landing pages tradicionales para audiencias B2B.
Complementa Google Ads
LinkedIn genera demanda. Google la captura. Juntos, acortan el ciclo de venta y mejoran la calidad del pipeline porque el comprador ya te conoce cuando busca en Google.
Qué incluye el servicio
Gestión completa de LinkedIn Ads — estrategia, implementación, optimización e informes mensuales.
Sponsored Content
Anuncios en el feed
Single Image Ads, Video Ads y Document Ads para captar la atención de decision-makers en su feed. Copy y estructura optimizados para audiencias profesionales que no tienen tiempo.
Lead Gen Forms
Formularios nativos de LinkedIn
Captación de leads directamente en LinkedIn sin fricciones. Los datos del perfil se rellenan solos — nombre, empresa, cargo, email corporativo. Ideal para ebooks, demos, webinars y auditorías gratuitas.
Message Ads
Message Ads y Conversation Ads
Mensajes directos en el buzón de LinkedIn de perfiles seleccionados. Útil para invitaciones a eventos, propuestas personalizadas y seguimiento de audiencias calientes.
Matched Audiences
Audiencias personalizadas
Retargeting de visitantes web, subida de listas de empresas o contactos, integración con CRM. Las cuentas más rentables combinan prospección con retargeting de pipeline activo.
Seguimiento
LinkedIn Insight Tag y conversiones
Instalación y verificación del Insight Tag, configuración de eventos de conversión y sincronización con GA4. Sin datos fiables no hay optimización posible.
Reporting
Dashboards y reporting mensual
Informe mensual con CPL, coste por MQL, pipeline generado y comparativa entre formatos. Acceso permanente a tu dashboard en tiempo real.
Proceso de trabajo
Lo que ocurre desde la primera llamada hasta el primer informe mensual.
01
Auditoría y diagnóstico
Reviso tu cuenta actual — o la creo desde cero — e identifico qué está fallando: targeting demasiado amplio o estrecho, formatos incorrectos para el objetivo, seguimiento de conversiones roto.
02
Estrategia y seguimiento
Defino la arquitectura de campañas, el mix de formatos y los KPIs. Verifico que el Insight Tag está bien instalado y que las conversiones se registran correctamente.
03
Lanzamiento
Implemento la estructura acordada: audiencias, formatos, copy, creatividades y Lead Gen Forms configurados con los campos correctos para tu proceso de ventas.
04
Optimización quincenal
Revisión de CPL por segmento, ajuste de pujas, pausa de audiencias o formatos que no rinden. LinkedIn necesita más tiempo que Google para aprender — no lo toques cada día.
05
Testing de mensajes
Pruebas de copy, de oferta y de formatos. El mismo targeting con dos mensajes diferentes puede duplicar el CPL. El creative testing en LinkedIn es la palanca principal.
06
Reporting mensual
Informe con CPL real, coste por MQL, pipeline atribuido a LinkedIn y recomendaciones para el mes siguiente. Reunión de revisión opcional.
Sectores en los que trabajo
LinkedIn Ads funciona cuando el producto o servicio está diseñado para profesionales o empresas. Aquí es donde añado valor real.
SaaS y tecnología B2B
Plataformas de software con ciclos de venta largos y múltiples stakeholders. LinkedIn es el canal más eficaz para alcanzar a CTOs, CIOs y responsables de operaciones que toman o influyen en la decisión de compra.
Consultoría y servicios profesionales
Empresas de consultoría estratégica, legal, financiera y de RRHH. El targeting por cargo y empresa permite llegar exactamente al nivel jerárquico correcto sin desperdiciar presupuesto en perfiles irrelevantes.
Reclutamiento y formación
Empresas de selección, headhunters y plataformas de formación profesional. LinkedIn combina la capacidad de hacer branding empleador con la captación directa de candidatos o estudiantes cualificados.
¿Necesitas también Google Ads, Meta Ads o CRO? Consulta todos los servicios PPC disponibles.
¿Por qué trabajar conmigo?
Tu cuenta, siempre tuya
Trabajo directamente en tu cuenta de LinkedIn Campaign Manager. No creo cuentas de agencia. Si decides cambiar, te llevas todo el historial y los datos.
Sin junior, hablas conmigo
7+ años gestionando campañas B2B en múltiples plataformas. Cada decisión estratégica la toma el mismo consultor que gestiona tu cuenta día a día.
Foco en pipeline, no en vanity metrics
Me importan el CPL real, el coste por MQL y el pipeline generado — no las impresiones ni los clics. LinkedIn Ads tiene sentido solo si llena el pipeline de leads cualificados.
Trilingüe ES / EN / FR
Gestiono campañas en los tres idiomas para mercados español, inglés y francés. Sin barrera de comunicación con clientes internacionales.
LinkedIn + Google Ads
Tengo experiencia gestionando ambas plataformas a la vez. Entiendo cómo coordinar el targeting y los mensajes para que se complementen, no que compitan entre sí.
Transparencia total
Informes claros, sin métricas infladas. Si algo no está funcionando, te lo digo antes de que lo veas tú en el dashboard.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo recomendado para LinkedIn Ads?
Recomiendo un mínimo de 2.500€/mes en inversión publicitaria. LinkedIn tiene un CPM más alto que otras plataformas — y con razón: la calidad del targeting B2B no tiene equivalente. Por debajo de esa cifra, el volumen de datos es insuficiente para optimizar correctamente.
¿LinkedIn Ads funciona para B2C?
En la mayoría de los casos, no. LinkedIn es la plataforma correcta cuando vendes a profesionales o empresas: software, consultoría, formación profesional, reclutamiento, servicios financieros B2B. Si tu producto es de consumo masivo, Meta o Google son más rentables.
¿Qué diferencia hay entre Sponsored Content y Lead Gen Forms?
Sponsored Content son anuncios que aparecen en el feed — imagen, vídeo o carrusel — y llevan al usuario a tu landing page. Lead Gen Forms son formularios nativos dentro de LinkedIn que se rellenan automáticamente con los datos del perfil, eliminando la fricción del clic. Para generación de leads B2B, los Lead Gen Forms suelen tener tasas de conversión 2-3 veces superiores.
¿Cómo funciona el targeting en LinkedIn?
LinkedIn permite segmentar por cargo, nivel de seniority, tamaño de empresa, sector, habilidades, formación académica y empresa específica. También puedes usar Matched Audiences: subir listas de empresas o contactos, hacer retargeting de visitantes web o sincronizar con tu CRM. Es la plataforma más precisa para llegar a perfiles profesionales concretos.
¿Cuánto tarda LinkedIn Ads en dar resultados?
El ciclo de ventas B2B es largo, y LinkedIn refleja eso. Planifica 60-90 días para tener datos suficientes y poder optimizar. Los primeros 30 días sirven para calibrar formatos, mensajes y audiencias. No esperes resultados significativos en la primera semana.
¿Puedo usar LinkedIn Ads junto con Google Ads?
Es la combinación más potente para B2B. LinkedIn genera demanda y sube el nivel de intención; Google Ads captura esa demanda cuando el comprador ya está buscando activamente. El resultado es un pipeline más cualificado y ciclos de venta más cortos.
¿No es LinkedIn Ads demasiado caro comparado con Meta Ads?
El CPM de LinkedIn es más alto que el de Meta. Pero el coste por lead cualificado en B2B es habitualmente similar o inferior, porque la calidad de la audiencia es radicalmente distinta. Un lead de LinkedIn llega con cargo, empresa y sector verificados. La métrica relevante no es el CPM — es el coste por oportunidad real de venta.
Actualizado: marzo 2026
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