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Herramienta gratuita · Asignación de presupuesto

RTG Score — Room To Grow

Por qué la mayoría de los presupuestos de marketing son arbitrarios

El presupuesto es la gasolina de tu coche. El destino es tu objetivo de marketing. Pero la mayoría de las asignaciones presupuestarias que vemos se fijan por inercia, por quien argumentó más fuerte en la última reunión de planificación, o por "mantengamos el mismo reparto que el año pasado". Ninguno de esos métodos te dice dónde tendrá más impacto el próximo €1.000.

El framework RTG crea Confianza Direccional — no certeza (no hay absolutos en marketing), sino una dirección defendible y basada en datos. Lo hace respondiendo a dos preguntas: ¿con qué eficiencia convierte cada canal el tráfico en clientes? ¿Y a qué distancia está cada canal de su punto de rendimientos decrecientes?

Crédito del framework — Johnathan Dane ↓
1️⃣
Igualar las ecuaciones
Normaliza las visitas por cliente entre canales para una comparación real.
2️⃣
Puntuar la saturación RTG
Paid Search = Impression Share. Paid Social = alcance × frecuencia.
3️⃣
Clasificar por prioridad
Menor RTG Score = más margen restante = máxima prioridad para más presupuesto.
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Cómo se calcula el RTG Score

Paid Search — Impression Share

Si tu Impression Share en Google Ads es del 72%, ya estás capturando el 72% de las búsquedas disponibles. El RTG Score es 72, lo que significa que solo quedan 28 puntos de margen antes de alcanzar el techo. IS alto = saturación alta = menor prioridad para más presupuesto (a menos que antes amplíes keywords o geografías).

Paid Social — Alcance × Frecuencia

La saturación en social viene de dos dimensiones: la penetración de audiencia (¿qué % de tu público objetivo has alcanzado?) y la frecuencia (¿cuántas veces ha visto tus anuncios cada persona alcanzada?). Alcanzar al 80% de tu audiencia con 6× de frecuencia es una situación muy diferente a alcanzar al 20% con 1,5×. El RTG Score combina ambas señales: 50% peso en saturación de alcance, 50% en saturación de frecuencia (con 7× como saturación completa).

Crédito del framework

Creado originalmente por Johnathan Dane

El framework RTG Score / Confianza Direccional fue compartido por Johnathan Dane en LinkedIn. Esta herramienta es una implementación interactiva de su framework. Todo el crédito conceptual es suyo.

Preguntas frecuentes

¿Debo mover el presupuesto al canal con menor RTG aunque el coste/cliente sea más alto?
No automáticamente. El RTG Score responde a "¿dónde hay margen para escalar?" — pero un coste/cliente aceptable es un requisito previo para recibir presupuesto, tal como establece el framework. Prioriza los canales que tienen tanto buena economía como un RTG Score bajo. Un canal con buena economía pero alta saturación mostrará rendimientos decrecientes rápidamente.
Mis recorridos de cliente son multicanal. ¿Cómo gestiono la atribución?
El framework lo reconoce directamente: los recorridos de cliente no son lineales, pero necesitas un modelo simplificado para crear confianza direccional. Usa atribución de último clic o basada en datos de forma coherente en todos los canales. El objetivo es la comparabilidad, no la perfección — cualquier modelo de atribución que uses, aplícalo en todas partes.
¿Qué cuenta como "clientes" frente a conversiones?
Usa la métrica que represente ingresos reales para tu negocio. Para ecommerce: pedidos. Para B2B: leads cualificados, reuniones SQL o ventas cerradas según tu ventana de atribución. Lo clave es usar la misma definición en todos los canales — ese es el punto central de la comparación en igualdad de condiciones.
¿Con qué frecuencia debería recalcular?
Mensualmente, alineado a tu ciclo de revisión presupuestaria. El Impression Share y el alcance/frecuencia en social fluctúan con la estacionalidad y la competencia, por lo que una instantánea puntual es direccional pero no permanente. Constrúyelo como una revisión mensual, no como un cálculo único.
¿Qué es un RTG Score "bueno"?
No hay un umbral universal — es relativo entre tus propios canales. Un canal en RTG 40 tiene más margen de crecimiento que uno en RTG 75, independientemente de los números absolutos. El ranking importa más que la puntuación absoluta. Si todos tus canales puntúan 70+, la pregunta real es si ampliar el mix de canales en lugar de redistribuir dentro del actual.