7 stratégies pour réduire vos coûts Meta Ads : choisir le bon objectif, optimiser les audiences, tester les créas et gérer les emplacements efficacement.
La réponse honnête est : cela dépend.
Pour faire connaître votre activité auprès d’un plus grand nombre de personnes, vous pouvez utiliser des objectifs tels que « Notoriété », « Interactions », « Vues de vidéo » ou « Notoriété de la marque ».
Par exemple, l’objectif « Notoriété » vous permet d’atteindre le plus grand nombre de personnes possible au sein de votre audience cible. Cela est particulièrement utile si vous faites du marketing local.
L’objectif « Interactions » vous permet d’atteindre les personnes qui interagissent régulièrement avec les publications Facebook. C’est particulièrement utile pour augmenter les interactions avec vos publicités et réduire les coûts.
Par conséquent, n’utilisez pas cet objectif si vous souhaitez attirer du trafic vers votre site web — il existe un objectif spécifique pour cela.
C’est là que beaucoup de débutants font l’erreur de confondre l’objectif « Ventes » avec l’objectif « Trafic ».
Nous utilisons l’objectif Trafic pour envoyer du trafic vers une page web. Rien de plus.
Si vous choisissez cette option, Facebook optimisera la diffusion de vos publicités pour trouver les utilisateurs les plus susceptibles de cliquer sur le lien de votre annonce.
En soi, l’objectif est de minimiser votre coût par clic (CPC). Nous y reviendrons.
Le problème est que les personnes qui cliquent ne seront pas nécessairement celles qui convertiront sur votre page web.
Si votre objectif est d’obtenir des conversions, il existe une solution…
L’objectif Ventes vous permet de créer des publicités qui invitent les personnes à effectuer une action spécifique sur votre page web, comme un achat ou une inscription.
Alors, dans quel cas devez-vous utiliser l’objectif Ventes plutôt que l’objectif Trafic, sachant que dans les deux cas vous envoyez des personnes vers une page web ?
Lorsque votre page web est une page de destination qui demande des informations de contact — généralement une page qui propose un e-book gratuit lorsque l’utilisateur donne son adresse e-mail dans un formulaire.
Lorsque votre page web est une page de vente.
Lorsque votre page web est une page produit (e-commerce).
DigitalMarketer a réalisé un test pour découvrir quel objectif était le meilleur pour générer des prospects.
Les résultats sont clairs : 5 fois plus de prospects à un coût 5 fois inférieur par prospect en utilisant l’objectif Ventes.
Faites confiance à l’algorithme de Facebook — si vous voulez des ventes, l’objectif à choisir est celui des Ventes. L’objectif réel n’est pas d’avoir le plus de trafic sur votre page de vente, mais de convertir chaque visiteur en client !
Cependant, n’oubliez pas que pour vendre, vous devez respecter les principes de base : un bon produit, la confiance, la notoriété…
Si vous travaillez avec une structure de campagnes en forme d’entonnoir, il est très probable que plus vous descendez dans votre entonnoir, plus vos audiences seront petites.
Il est recommandé que vos audiences personnalisées aient au moins 25 000 membres. Lorsque vous atteignez une audience de plus de 100 000, vous pouvez envisager une segmentation plus précise et obtenir 2 audiences distinctes.
Si vos audiences sont trop petites, l’algorithme de Facebook aura tendance à augmenter le coût par clic. Avant d’activer une campagne de retargeting, assurez-vous que vos campagnes de notoriété/trafic créent un volume suffisant pour en tirer le meilleur parti.
Le test A/B est une technique qui vous permet de tester plusieurs versions de vos pages/créatifs pour déterminer lequel est le plus efficace. Cela vous permet de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos publicités.
Le principe consiste à mettre en compétition 2 versions de la publicité — par exemple, la version A et la version B. Si nous constatons que la version B génère plus de ventes ou plus de clics que la version A, nous conservons B.
Nous testons d’abord et conservons ce qui est le plus efficace. Résultat ? Un meilleur retour sur investissement (ROI), un meilleur taux de conversion et donc des coûts moins élevés.
Ne commettez pas l’erreur de nombreux annonceurs qui consiste simplement à publier une annonce en ligne et à la laisser tourner seule. La meilleure façon de savoir ce qui fonctionne est de tester quelques idées différentes en amont (textes, images, vidéos, formulaires, etc.).
Comment procéder concrètement ?
Lorsque vos publicités sont publiées et que vous souhaitez tout tester, vous pouvez commencer par l’image ou les textes.
Vous devez créer une première publicité et faire un test A/B de l’image, par exemple. Gardez le même texte dans chaque publicité — vous changez uniquement l’image.
Vous aurez donc des publicités avec des textes identiques mais des images différentes. En surveillant vos campagnes, vous verrez rapidement quelle publicité fonctionne mieux que les autres. Tout ce que vous avez à faire est de conserver celle qui fonctionne le mieux et d’éliminer celles avec un Quality Ranking faible, un Engagement Rate Ranking faible ou un Conversion Rate Ranking faible. La stratégie finale sera de concentrer votre budget sur les publicités performantes.
Pourquoi s’assurer de renouveler vos publicités Facebook ? Pour deux raisons principales :
Il y a un point à garder constamment à l’esprit : les gens s’ennuient rapidement et aiment les nouveautés. Ils veulent interagir avec des annonceurs capables d’innover et donc de les surprendre.
Vous devriez donc pouvoir recycler les éléments d’une publicité. Une fois qu’une campagne se termine, vous pouvez en créer une nouvelle. Par exemple, ajouter de nouvelles images à la même offre, changer le texte, inventer une nouvelle accroche, tout en ciblant la même audience.
L’objectif est d’intéresser, de capter l’attention, de créer une connexion émotionnelle. Une bonne publicité ne doit pas donner l’impression qu’elle est uniquement destinée à vendre un produit ; elle doit, en elle-même, apporter quelque chose à celui qui la consulte : un sourire, une réflexion, en bref, tout ce qui crée une connexion.
Évidemment, si vous faites déjà tourner une publicité qui fonctionne très bien, ne la changez pas !
Mais si vous voyez qu’elle est inefficace, ou que son impact diminue, alors il est temps de la changer. Une fois encore, les tests A/B seront un atout majeur. En concevant plusieurs versions d’images, de textes ou d’offres, vous pourrez combiner des caractéristiques et développer une grande variété de publicités différentes en très peu de temps.
L’image que vous choisissez pour votre publicité est la première chose qui sautera aux yeux d’un utilisateur et décidera en définitive s’il lira votre texte ou l’ignorera.
L’image est l’un des éléments les plus importants de votre publicité, et en choisissant la bonne image, vous réduirez le coût de vos annonces en augmentant le taux de clics et son score de pertinence.
De plus, comme vous le savez bien, le cerveau humain est divisé en deux parties : la partie gauche est rationnelle et logique, tandis que la partie droite est attirée par le rêve, l’imagination et l’intuition. Ainsi, lorsqu’une personne mobilise la partie émotionnelle de son être, elle aura tendance à regarder vers la droite. D’où l’intérêt de choisir la bonne image, car une publicité cherche d’abord à « faire vouloir ».
Il y a encore des informations de base à connaître sur l’impact de certaines images dans les publicités :
Les publicités avec des photos ont tendance à attirer plus l’attention que les illustrations, par exemple.
Choisissez des couleurs contrastées. La couleur principale de votre publicité est cruciale pour attirer l’attention d’un utilisateur. Sachez qu’en marketing, les couleurs ont une signification et doivent être cohérentes avec le message de votre annonce. Par exemple, si votre publicité concerne un produit écologique, il peut être conseillé de choisir le vert.
Et vous devez toujours choisir une image qui soit cohérente avec votre texte.
N’essayez pas seulement d’obtenir des clics. L’objectif est de faire rester l’utilisateur. L’objectif est que l’utilisateur clique ET ne soit pas déçu par ce qu’il découvrira.
Une fois encore, pour déterminer l’image qui suscite le plus d’intérêt, des tests seront nécessaires.
Vous pouvez optimiser les coûts des publicités Facebook grâce à la segmentation.
Pour garantir l’efficacité de vos publications à faibles coûts, la première étape consiste à placer votre audience au centre de votre stratégie. Cela va au-delà des données démographiques évidentes comme l’âge et le sexe.
Connaître les personnes qui interagissent avec votre marque, ce qu’elles aiment et ce qu’elles veulent voir, aide à maintenir une conversation durable avec elles. Pour regrouper vos audiences en segments spécifiques, commencez par vous poser quelques questions simples :
Quels groupes démographiques s’intéressent déjà à votre marque ?
Avec quel type de sujets s’engagent-ils le plus ?
Quels sont leurs autres centres d’intérêt ?
Quelles autres marques aiment-ils ?
Quelles pages de vos concurrents suivent-ils ?
Les réponses à ces questions peuvent être variées. Identifiez les segments qui composent votre audience et personnalisez le contenu selon chaque catégorie.
Diviser votre campagne de publicités Facebook en plusieurs micro-campagnes personnalisées reste la meilleure façon d’obtenir un CPA faible (coût par action).
La page de destination est malheureusement sous-estimée bien trop souvent.
Pourtant, c’est la page sur laquelle atterrissent les personnes qui cliquent sur vos publicités.
Vous devez leur laisser une très bonne impression, ce qui implique au moins :
Un temps de chargement rapide de cette page, surtout sur les appareils mobiles.
Un design responsive — c’est-à-dire parfaitement adapté à toutes les tailles d’écran (PC, mobile, tablette…).
Un taux de rebond pas trop élevé.
Un taux de conversion entièrement optimisé pour votre page de destination.
En gros, vous dépensez de l’argent pour attirer des clients potentiels sur votre site — pensez à prendre soin de vos visiteurs et à les guider vers votre objectif.
De plus, une page de destination aide également à réduire le coût par résultat et à optimiser les performances de votre publicité.
Pensez-vous que Facebook ne s’intéresse qu’à ce qui se passe sur sa plateforme ? Ce n’est pas le cas.
Les algorithmes de Facebook prennent en compte l’ensemble de l’expérience utilisateur. Facebook ne veut pas décevoir ses utilisateurs.
Comme toutes les plateformes sur Internet, Facebook cherche à mieux satisfaire ses utilisateurs. Si ses utilisateurs ne sont pas satisfaits, Facebook perdra des membres dans son réseau social… et s’il perd des personnes, il ne peut pas gagner d’argent — et vous non plus.
En résumé, les priorités de Facebook sont : des utilisateurs satisfaits, gagner de l’argent, et vous permettre d’en gagner aussi. Maintenant que vous connaissez les règles, vous savez comment jouer avec elles.
Tous les emplacements ont un coût différent par clic et par impression. Cela signifie que vous pouvez supprimer les emplacements coûteux et inefficaces pour obtenir de meilleurs résultats.
La valeur de votre enchère déterminera non seulement si vous pouvez obtenir un espace publicitaire, mais aussi les espaces publicitaires en question, ce qui peut faire la différence entre le succès et l’échec.
Vous pouvez voir comment votre ensemble de publicités a été diffusé sur différents emplacements. Facebook indique également si l’emplacement est apparu sur un ordinateur de bureau, dans une application mobile ou sur le web mobile.
Si vous ne savez pas quel emplacement choisir, vous pouvez activer votre campagne sur tous les emplacements disponibles pendant une courte période. Grâce au rapport décomposant les résultats par emplacement, vous pourrez prendre des décisions qui vous permettront de réduire vos coûts publicitaires sur Facebook/Instagram.
Une fois que vous avez identifié les emplacements les plus performants, concentrez votre budget sur ceux-ci et mettez en pause ou supprimez ceux qui consomment du budget sans générer de résultats. Cette optimisation simple peut se traduire par une réduction significative du coût par résultat sans avoir besoin de modifier aucun autre élément de votre campagne.
30 minutes pour analyser votre situation et vous dire exactement ce que je changerais. Sans pitch, sans proposition commerciale.