Google Ads es una de las herramientas más poderosas para hacer crecer un negocio digital, pero también es una de las más complejas. Un pequeño error puede costarte miles de euros y hundir el rendimiento de tus campañas.
En esta guía, exploramos más de 45 errores comunes que debes evitar en Google Ads, con el objetivo de ayudarte a optimizar cada euro invertido. Si estás buscando mejorar tu rentabilidad, esta lectura es para ti.
1. No definir objetivos claros
Lanzar campañas sin una meta específica es uno de los errores más graves. Sin objetivos bien definidos, es imposible evaluar el rendimiento y tomar decisiones informadas.
Ejemplo práctico: Imagina que tienes una tienda de ropa online y lanzas una campaña de Google Ads sin definir si quieres generar tráfico o ventas. Tal vez obtengas clics, pero no sabrás si esos clics están generando ingresos reales.
💡 Recomendaciones:
- Define KPIs como CPA, ROAS, tasa de conversión, impresiones o leads.
- Usa Google Analytics y Google Ads para configurar conversiones.
- Ajusta los objetivos según la etapa del embudo (TOFU, MOFU, BOFU).
🛠️ Herramientas útiles: Google Analytics, Tag Manager, Google Sheets.
2. Ignorar la investigación de palabras clave
Usar palabras clave sin investigación previa puede atraer tráfico irrelevante y desperdiciar presupuesto.
Ejemplo práctico: Si eres una clínica dental y usas la palabra clave «dentista» en concordancia amplia, podrías aparecer en búsquedas como «juguete dentista para niños» o «cómo ser dentista». Eso no te traerá pacientes.
💡 Recomendaciones:
- Realiza un keyword research enfocado en intención de búsqueda.
- Evalúa el volumen de búsqueda, la competencia y el CPC.
- Identifica sinónimos, errores ortográficos comunes y variaciones locales.
🛠️ Herramientas útiles: Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush, Answer The Public.
3. No usar concordancias correctas
La concordancia determina cómo se activan tus anuncios. Si no se utiliza correctamente, puedes pagar por clics irrelevantes.
Tipos de concordancia:
- Amplia: muestra tu anuncio en búsquedas con palabras similares.
- De frase: activa el anuncio cuando la frase aparece en ese orden.
- Exacta: solo muestra tu anuncio si el término coincide casi exactamente.
- Negativa: excluye palabras clave específicas.
💡 Recomendaciones:
- Comienza usando concordancia de frase y exacta para mayor control.
- Revisa los términos de búsqueda reales y ajusta concordancias.
- Usa listas de palabras clave negativas desde el inicio.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads Editor, informes de términos de búsqueda.
4. No usar palabras clave negativas
Las palabras clave negativas son tu filtro de calidad.
Ejemplo práctico: Si tienes una escuela de inglés pagada, deberías excluir términos como “gratis”, “PDF”, “descargar curso”.
💡 Recomendaciones:
- Crea listas de palabras clave negativas por campaña o cuenta.
- Analiza los términos de búsqueda cada semana para detectar nuevas palabras irrelevantes.
- Usa herramientas para encontrar listas negativas según tu industria.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads, Negative Keyword Pro, Google Sheets.
5. Segmentación deficiente del público
Una segmentación mal hecha equivale a lanzar una campaña sin dirección.
Ejemplo práctico: Si ofreces servicios de mudanza en Madrid y segmentas toda España, estarás pagando por clics que no puedes convertir.
💡 Recomendaciones:
- Usa segmentación geográfica detallada (ciudades, códigos postales, radios).
- Añade filtros demográficos: edad, sexo, nivel educativo, ingresos.
- Implementa audiencias personalizadas: remarketing, listas de clientes, audiencias similares.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads, Google Analytics, Facebook Audience Insights.
6. Ignorar la optimización de la página de destino
No importa cuán buenos sean tus anuncios si la página de destino no convierte.
Ejemplo práctico: Un usuario hace clic en un anuncio que promete un curso gratuito de fotografía. Llega a la página y no encuentra ni el curso ni un botón de registro. Probablemente cierre la pestaña.
Recomendaciones:
- La página debe tener un único objetivo claro (registro, compra, llamada, etc.).
- El contenido debe coincidir con el anuncio.
- Optimiza para móviles y mejora la velocidad de carga (menos de 3 segundos).
- Usa llamados a la acción claros y visibles.
🛠️ Herramientas útiles: Google PageSpeed Insights, Hotjar, Unbounce, Elementor.
7. No hacer pruebas A/B
Confiar en una única versión de anuncio o landing es un error.
Ejemplo práctico: Dos versiones del mismo anuncio con distintos títulos pueden tener resultados muy diferentes en CTR y conversiones.
💡 Recomendaciones:
- Prueba elementos como títulos, descripciones, CTA, extensiones, imágenes.
- Cambia solo una variable a la vez.
- Da tiempo suficiente para recopilar datos significativos.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads Experiments, Google Optimize, VWO, Optimizely.
8. No usar extensiones de anuncio
Las extensiones enriquecen tu anuncio y aumentan la visibilidad y CTR.
Ejemplo práctico: Un anuncio con extensiones de enlaces de sitio permite al usuario acceder directamente a categorías o productos específicos.
💡 Recomendaciones:
- Usa extensiones de llamada, ubicación, enlaces de sitio, texto destacado, precios.
- Añade al menos 4 tipos distintos.
- Actualiza las extensiones con frecuencia.
🛠️ Herramientas útiles: Panel de extensiones de Google Ads, Google My Business.
9. Ignorar la diferencia entre dispositivos
Los usuarios móviles y de escritorio se comportan distinto.
Ejemplo práctico: Tu página puede funcionar perfectamente en desktop, pero en móvil tener textos cortados, botones pequeños o carga lenta.
💡 Recomendaciones:
- Revisa el rendimiento por dispositivo.
- Ajusta pujas por tipo de dispositivo.
- Asegúrate de que tu página sea responsive y rápida.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads, Test de optimización para móviles, Google Analytics.
10. Establecer presupuestos arbitrarios
Fijar presupuesto sin datos ni objetivos puede limitar el rendimiento.
Ejemplo práctico: Si el CPA objetivo es 20 €, y tu presupuesto mensual es de 100 €, como máximo obtendrás 5 conversiones (sin contar margen de error).
💡 Recomendaciones:
- Define presupuesto mensual según tu objetivo de CPA y cantidad de conversiones deseadas.
- Usa el simulador de Google Ads para estimar alcance.
- Ajusta el presupuesto semanalmente según resultados.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads Budget Simulator, Looker Studio, Google Sheets para seguimiento.
11. No configurar conversiones
Sin seguimiento de conversiones, no sabrás si tu campaña funciona.
Ejemplo práctico: Una tienda online recibe visitas pero no sabe cuántas compras vienen de Google Ads.
💡 Recomendaciones:
- Configura conversiones en Google Ads o Tag Manager.
- Rastrea eventos clave: formularios, llamadas, compras, descargas.
- Verifica el seguimiento con herramientas de diagnóstico.
Herramientas útiles: Google Tag Manager, Google Ads, Google Analytics (GA4).
12. No usar remarketing
El remarketing permite impactar de nuevo a usuarios que ya han visitado tu sitio.
Ejemplo práctico: Usuario que visitó un producto pero no compró, y luego ve un anuncio recordándole ese artículo.
💡 Recomendaciones:
- Crea listas por comportamiento (visitó, compró, abandonó carrito).
- Adapta creatividades según el nivel de interés.
- Establece límites de frecuencia para evitar saturación.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads, Google Analytics, Tag Manager.
13. No analizar resultados frecuentemente
Campañas activas no significan campañas eficientes.
Ejemplo práctico: Una campaña con un error de puja puede gastar todo el presupuesto sin resultados.
💡 Recomendaciones:
- Analiza campañas al menos una vez por semana.
- Usa dashboards personalizados para detectar caídas o picos.
- Automatiza alertas cuando haya desviaciones significativas.
Herramientas útiles: Google Ads Reports, Looker Studio, Scripts automatizados.
14. Anuncios poco relevantes
Si tu anuncio no está alineado con la intención de búsqueda, no captará atención.
Ejemplo práctico: Un usuario busca “dentista en Sevilla” y ve un anuncio genérico como “Clínica profesional en tu ciudad”. Poco atractivo.
💡 Recomendaciones:
- Usa las palabras clave exactas en los títulos.
- Resalta beneficios concretos: precio, ubicación, rapidez.
- Incluye llamadas a la acción claras.
🛠️ Herramientas útiles: Ad Strength (Google Ads), Google Experiments.
15. No usar anuncios adaptables
Los Responsive Search Ads (RSA) permiten que Google optimice combinaciones de títulos y descripciones.
Ejemplo práctico: En lugar de 1 anuncio estático, subes 15 títulos y 4 descripciones. Google prueba combinaciones para mejorar resultados.
💡 Recomendaciones:
- Usa múltiples títulos y descripciones relevantes.
- Combina palabras clave, beneficios y CTAs distintos.
- Revisa el rendimiento de cada elemento y ajusta.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads: RSA Editor, Ad Strength Score.
16. Ignorar la intención de búsqueda
Cada búsqueda tiene un propósito: informativo, investigativo o transaccional.
Ejemplo práctico: Si alguien busca “cómo funciona Google Ads” y tu anuncio vende directamente un servicio, probablemente no convierta.
💡 Recomendaciones:
- Clasifica tus palabras clave según la intención.
- Ajusta anuncios y landings para cada tipo (educar vs. vender).
- Usa contenido útil para búsquedas informativas y promociones claras para búsquedas comerciales.
🛠️ Herramientas útiles: Answer The Public, Google Trends, informes de Analytics.
17. No excluir ubicaciones
Mostrar anuncios donde no puedes ofrecer el servicio es un desperdicio de presupuesto.
Ejemplo práctico: Clínica dental en Madrid que muestra anuncios en toda España.
💡 Recomendaciones:
- Configura zonas geográficas específicas.
- Usa exclusiones por ciudad, región o país.
- Supervisa el informe de ubicaciones reales y ajusta.
🛠️ Herramientas útiles: Segmentación por ubicación en Google Ads.
18. Ignorar el diseño móvil
La mayoría del tráfico es móvil. Una mala experiencia en este formato reduce conversiones.
Ejemplo práctico: Una landing con botones demasiado pequeños o que tarda 10 segundos en cargar.
💡 Recomendaciones:
- Usa diseño responsive.
- Optimiza imágenes y evita scripts innecesarios.
- Asegura formularios funcionales desde el móvil.
🛠️ Herramientas útiles: Google Mobile-Friendly Test, PageSpeed Insights.
19. No bloquear IPs irrelevantes
Clicks de bots, competidores o personal interno pueden alterar tus métricas.
Ejemplo práctico: Competidores que hacen clic en tus anuncios para agotar tu presupuesto.
💡 Recomendaciones:
- Revisa informes de actividad sospechosa.
- Excluye IPs desde la configuración de campaña.
- Usa herramientas de detección de clics inválidos.
🛠️ Herramientas útiles: ClickCease, Fraud Blocker, Google Ads IP exclusions.
20. No usar audiencias similares
Las audiencias similares (lookalike) permiten encontrar nuevos clientes que se comportan como tus clientes actuales.
Ejemplo práctico: Usuarios similares a los que compraron en tu web recibirán anuncios con alta probabilidad de conversión.
💡 Recomendaciones:
- Crea listas de clientes y remarketing.
- Deja que Google genere audiencias similares.
- Combínalas con otros filtros para mayor precisión.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads: Customer Match, Analytics para segmentación.
21. No controlar la frecuencia de impresiones
Mostrar el mismo anuncio muchas veces al mismo usuario genera fatiga y rechazo.
Ejemplo práctico: Una campaña en YouTube que impacta 10 veces al día al mismo usuario puede provocar bloqueos.
💡 Recomendaciones:
- Establece límites de frecuencia en Display y Video.
- Rota creatividades para evitar saturación.
🛠️ Herramientas útiles: Configuración de frecuencia en campañas de Display/YouTube.
22. Elegir estrategias de puja inadecuadas
Cada tipo de puja (manual, CPA objetivo, ROAS, maximizar conversiones) tiene su contexto.
Ejemplo práctico: Usar “Maximizar clics” cuando el objetivo real es ventas.
💡 Recomendaciones:
- Empieza con puja manual si no tienes histórico.
- Cambia a CPA o ROAS objetivo cuando tengas conversiones suficientes.
- Monitorea el rendimiento tras cada cambio.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads, simuladores de puja.
23. Ignorar las políticas de Google Ads
Si violas políticas, tus anuncios pueden ser rechazados o tu cuenta suspendida.
Ejemplo práctico: Anuncio que dice “cura garantizada” puede violar la política de afirmaciones médicas.
💡 Recomendaciones:
- Lee las políticas antes de lanzar campañas.
- Revisa anuncios rechazados y solicita revisión si procede.
🛠️ Herramientas útiles: Centro de políticas de Google Ads.
24. No etiquetar tus URLs
Sin parámetros UTM, no sabrás cuál anuncio, palabra o campaña generó una conversión.
Ejemplo práctico: Campañas distintas apuntando a la misma URL sin etiquetas no permiten análisis posterior.
💡 Recomendaciones:
- Usa parámetros UTM en todas las URLs.
- Automatiza con plantillas o etiquetado dinámico.
🛠️ Herramientas útiles: URL Builder, Google Ads Tracking Templates.
25. No actualizarse
Google Ads cambia frecuentemente. Quedarse atrás puede reducir tu competitividad.
Ejemplo práctico: No usar anuncios adaptables ahora que los ETAs ya no están disponibles.
💡 Recomendaciones:
- Lee blogs especializados y el centro de ayuda oficial.
- Haz cursos periódicos de actualización.
🛠️ Herramientas útiles: Google Skillshop, LinkedIn Learning, foros PPC.
26. Confiar ciegamente en la automatización
La automatización es útil, pero no infalible.
Ejemplo práctico: Una campaña con puja automática mal configurada puede enfocarse en clics baratos pero irrelevantes.
💡 Recomendaciones:
- Supervisa resultados constantemente.
- Usa exclusiones manuales junto a la automatización.
- Haz pruebas en cuentas secundarias antes de implementar masivamente.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads Experiments, Informes de términos de búsqueda, scripts de auditoría.
27. Usar el mismo anuncio para todas las palabras clave
La relevancia entre anuncio y búsqueda es clave.
Ejemplo práctico: Un mismo anuncio para “abogado penal” y “abogado civil” baja la puntuación de calidad.
💡 Recomendaciones:
- Crea textos de anuncios personalizados por grupo de palabras clave.
- Usa la palabra clave en el título y descripción.
- Adapta los CTAs según el contexto.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads Editor, inserción dinámica de palabras clave.
28. No optimizar el nivel de calidad (Quality Score)
El nivel de calidad afecta directamente tu posición en la subasta y el CPC.
Ejemplo práctico: Dos anunciantes con el mismo CPC pueden tener posiciones distintas si uno tiene mejor Quality Score.
💡 Recomendaciones:
- Mejora el CTR con anuncios más relevantes.
- Asegura que la landing page esté alineada con la keyword.
- Optimiza el tiempo de carga y la experiencia de usuario.
🛠️ Herramientas útiles: Panel de calidad en Google Ads, Google Optimize, Analytics.
29. Dejar campañas activas sin supervisión
Aunque estén activas, sin optimización pueden degradarse.
Ejemplo práctico: Competencia aumenta su inversión y tú no ajustas tu puja, perdiendo posiciones.
💡 Recomendaciones:
- Revisión semanal de campañas.
- Usa reglas automáticas para detectar anomalías.
- Ajusta según estacionalidad y tendencias del mercado.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads Change History, alertas automáticas, Looker Studio.
30. Usar demasiadas palabras clave por grupo
Agrupar demasiadas keywords diluye la relevancia del anuncio.
Ejemplo práctico: Un grupo que mezcla “zapatillas mujer” y “zapatos de vestir hombre” no tiene anuncios coherentes para ambas.
💡 Recomendaciones:
- Agrupa por tema o intención.
- Limita los grupos a 5–20 keywords.
- Usa SKAGs (Single Keyword Ad Groups) para campañas específicas.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads Editor, hojas de cálculo, scripts de organización.
31. No aprovechar campañas locales o de llamada
Negocios físicos o servicios telefónicos se benefician mucho de campañas locales.
Ejemplo práctico: Un restaurante que no aparece en Google Maps cuando usuarios cercanos buscan “comida mexicana”.
💡 Recomendaciones:
- Usa campañas locales si tienes presencia física.
- Usa campañas solo de llamada para servicios urgentes o inmediatos.
🛠️ Herramientas útiles: Google My Business, extensiones de ubicación y llamada.
32. No usar listas de clientes
Tus propios datos son oro para remarketing y fidelización.
Ejemplo práctico: Tienda online que no segmenta campañas según historial de compra.
💡 Recomendaciones:
- Sube bases de datos segmentadas por frecuencia, ticket medio o producto comprado.
- Crea campañas para retención, cross-selling o recompra.
🛠️ Herramientas útiles: Customer Match en Google Ads, CRMs como HubSpot o ActiveCampaign.
33. Ignorar conversiones asistidas
No todas las conversiones se dan en el primer clic.
Ejemplo práctico: Campaña de Display que no convierte directamente pero contribuye a la venta final.
💡 Recomendaciones:
- Usa informes de rutas de conversión y multicanal.
- Considera modelos de atribución alternativos al último clic.
🛠️ Herramientas útiles: Google Analytics GA4, modelos de atribución en Google Ads.
34. No separar campañas de búsqueda y display
Unir ambas redes en una sola campaña dificulta la optimización.
Ejemplo práctico: Una campaña que convierte bien en Búsqueda pero mal en Display afectará los datos generales.
💡 Recomendaciones:
- Crea campañas independientes para cada red.
- Ajusta creatividades, mensajes y pujas por red.
🛠️ Herramientas útiles: Filtros por red en informes de Google Ads.
35. No excluir ubicaciones en Display
Tus anuncios pueden mostrarse en apps irrelevantes o sitios de baja calidad.
Ejemplo práctico: Un anuncio profesional aparece en una app infantil o en contenido clickbait.
💡 Recomendaciones:
- Revisa el informe de ubicaciones periódicamente.
- Excluye manualmente sitios o apps irrelevantes.
- Usa listas prediseñadas por categoría.
🛠️ Herramientas útiles: Informe de ubicaciones, listas de exclusión, herramientas como AdShield.
36. No ajustar pujas por horario o ubicación
No todos los lugares ni todas las horas convierten igual.
Ejemplo práctico: Una tienda online que vende más los domingos por la noche pero no ajusta su puja para ese pico.
💡 Recomendaciones:
- Usa informes por hora y ubicación.
- Aumenta pujas en horarios de alto rendimiento.
- Reduce inversión en zonas y horas de bajo rendimiento.
🛠️ Herramientas útiles: Segmentación por horario y ubicación en Google Ads, scripts de ajuste de pujas.
37. No usar presupuestos compartidos
Si tienes varias campañas que compiten por presupuesto, agruparlo ayuda.
Ejemplo práctico: Una campaña de remarketing se queda sin presupuesto mientras otra de prospección no lo consume todo.
💡 Recomendaciones:
- Agrupa campañas similares bajo un presupuesto compartido.
- Controla el gasto global sin limitar el rendimiento individual.
🛠️ Herramientas útiles: Configuración de presupuestos compartidos en Google Ads, informes de campaña.
38. No usar etiquetas de remarketing avanzadas
El remarketing general es útil, pero el segmentado es más potente.
Ejemplo práctico: Una tienda online que muestra el mismo anuncio a quien solo vio la home y a quien abandonó el carrito.
💡 Recomendaciones:
- Usa etiquetas distintas según páginas visitadas, tiempo en el sitio, acciones específicas.
- Segmenta campañas por nivel de interés.
🛠️ Herramientas útiles: Google Tag Manager, Segment Builder en GA4.
39. No usar audiencias RLSA (Remarketing Lists for Search Ads)
El RLSA permite mostrar anuncios personalizados en búsqueda a personas que ya visitaron tu sitio.
Ejemplo práctico: Alguien que visitó tu tienda y busca un producto similar en Google, recibe un anuncio más agresivo con descuento exclusivo.
💡 Recomendaciones:
- Crea audiencias personalizadas para búsqueda.
- Ajusta pujas o textos para estos usuarios
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads > Audiencias > RLSA, Google Analytics.
40. No medir conversiones offline
Muchos negocios generan leads online que convierten fuera de la web (teléfono, reuniones, tienda).
Ejemplo práctico: Un formulario de contacto genera una venta por llamada, pero no se mide.
💡 Recomendaciones:
- Usa herramientas de seguimiento de llamadas.
- Importa conversiones offline desde CRM.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads (conversiones offline), HubSpot, Zoho CRM, Salesforce.
41. No probar Performance Max
Es la campaña más automatizada y de mayor cobertura de Google.
Ejemplo práctico: Una tienda que solo usa Búsqueda se pierde YouTube, Discover, Display y Shopping en una sola campaña.
💡 Recomendaciones:
- Usa Performance Max si tienes objetivos bien definidos.
- Sube recursos visuales y texto de calidad.
🛠️ Herramientas útiles: Google Ads, Merchant Center, Biblioteca de activos.
42. Usar segmentaciones redundantes
Demasiados filtros pueden dejar tu campaña sin alcance.
Ejemplo práctico: Seleccionar ciudad + rango de edad + dispositivo + intereses + ingresos puede sobrelimitar el público.
💡 Recomendaciones:
- Usa solo los filtros más relevantes.
- Evalúa cobertura estimada antes de lanzar la campaña.
🛠️ Herramientas útiles: Estimador de alcance en Google Ads.
43. No controlar presupuesto diario vs. mensual
Google puede gastar el doble de tu presupuesto diario en días de alta demanda.
Ejemplo práctico: Fijas 50 €/día esperando 1.500 €/mes, pero Google gasta 100 € en días pico y agotas el presupuesto antes de tiempo.
💡 Recomendaciones:
- Calcula el promedio diario con base en tu tope mensual.
- Monitoriza semanalmente el gasto acumulado.
🛠️ Herramientas útiles: Informe de facturación de Google Ads, reglas automáticas, alertas.
44. No usar simuladores de puja
Los simuladores permiten ver cómo cambiaría tu rendimiento con otra puja.
Ejemplo práctico: Antes de subir la puja de 1 € a 2 €, el simulador te muestra si realmente ganarás más clics o solo gastarás más.
💡 Recomendaciones:
- Usa el simulador antes de modificar campañas activas.
- Evalúa si el cambio mejora el ROAS.
🛠️ Herramientas útiles: Simulador de pujas de Google Ads.
45. No usar reglas o scripts automatizados
Google Ads permite automatizar ajustes, alertas y pausas.
Ejemplo práctico: Una campaña sin conversiones en 7 días puede pausarse automáticamente.
💡 Recomendaciones:
- Crea reglas para ahorrar tiempo y evitar errores humanos.
- Usa scripts para tareas avanzadas (por ejemplo, alertas por email).
🛠️ Herramientas útiles: Editor de reglas de Google Ads, biblioteca de scripts, Google Sheets.
Conclusión
Evitar estos 45 errores puede marcar la diferencia entre una campaña mediocre y una altamente rentable. Google Ads ofrece enormes posibilidades, pero también requiere conocimiento, análisis y mejora constante.
Si aplicas estas recomendaciones paso a paso, estarás en el camino correcto para maximizar cada euro invertido y lograr resultados sostenibles a largo plazo.
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