¿Tienes un negocio local que ofrece servicios? Entonces ya sabes lo difícil que puede ser atraer clientes nuevos todos los días.
La buena noticia: Google Ads puede ayudarte a lograrlo.
La mala: si no lo configuras correctamente, puedes perder cientos o miles de euros en clics inútiles.
En este artículo, aprenderás paso a paso cómo crear una campaña rentable, específica para negocios locales como:
- Plomeros
- Electricistas
- Clínicas y dentistas
- Abogados
- Soporte técnico IT
- Cerrajeros
- Jardineros y empresas de mantenimiento
- Psicólogos, coaches y más
Hablamos desde la experiencia. Esta es la misma estrategia que utilizamos con nuestros clientes en 2025 para:
✅ Generar leads de alta calidad
✅ Reducir el costo por adquisición (CPA)
✅ Escalar campañas sin perder rentabilidad
¿Por qué Google Ads es ideal para negocios locales?
Porque tus clientes ya están buscando tus servicios. Solo necesitas aparecer en el momento justo, con el mensaje correcto.
A diferencia de redes sociales (donde interrumpes), en Google Ads respondes a una intención real: alguien está buscando activamente lo que ofreces.
Ejemplo: Un usuario busca “fontanero 24 horas en Sevilla”. Si apareces ahí con un anuncio bien escrito, tienes altísimas probabilidades de recibir una llamada.
Sin embargo, muchos negocios cometen errores como:
❌ Usar las campañas recomendadas por Google sin personalizarlas
❌ No segmentar bien por ubicación
❌ No filtrar al público correcto
❌ Pagar por palabras clave irrelevantes
❌ No medir conversiones
Vamos a corregir todo eso paso a paso.
1: Empieza con Campañas de Búsqueda (Search), No con Performance Max
Google Ads te sugerirá usar su campaña “inteligente” llamada Performance Max. Pero no lo hagas al principio.
Ventajas de comenzar con campañas Search:
✅ Tienes control sobre las palabras clave que activan tus anuncios
✅ Puedes probar y ajustar tus textos fácilmente
✅ Ves qué términos usan tus clientes realmente
✅ Recibes datos útiles desde el primer clic
Performance Max funciona mejor cuando tienes historial de conversiones. Si empiezas desde cero, es como poner a conducir a un piloto automático sin saber a dónde ir.
2: Configura Bien Tu Segmentación Geográfica y de Palabras Clave
Este paso es crítico. Un error aquí y empezarás a pagar por clics de gente que nunca se convertirá en cliente.
Cómo configurar correctamente tu ubicación
En la sección de configuración de la campaña, verás esto:
- “Personas en o que muestran interés en esta ubicación”
- “Personas en esta ubicación”
Debes seleccionar “Personas en esta ubicación” para que solo vean tus anuncios personas físicamente dentro de tu zona de servicio.
Cómo elegir las palabras clave adecuadas
✅ Usa palabras clave long tail, con intención comercial:
- “electricista urgencias en Madrid”
- “instalación cámaras seguridad empresas”
- “psicólogo infantil en Santiago de Chile”
❌ Evita palabras genéricas como:
- “electricista”
- “abogado”
- “dentista”
Estas atraen clics muy costosos y poco calificados.
Usa una lista de palabras clave negativas
Bloquea términos como:
- gratis
- tutorial
- curso
- cómo
- arreglar yo mismo
- ayuda con…
Herramienta útil: Ubersuggest o el Informe de términos de búsqueda de Google Ads para ir ampliando tu lista negativa.
3: Escribe Anuncios que Atraigan Solo a Tu Cliente Ideal
¿Tu anuncio dice “Soporte técnico para todos”?
Estás tirando dinero.
Un buen anuncio:
✅ Deja claro a quién va dirigido
✅ Filtra al cliente equivocado
✅ Usa llamadas a la acción claras
Ejemplos reales de anuncios bien segmentados:
Mal ejemplo:
«Reparación de ordenadores. ¡Llámanos ya!»
➡ Esto atraerá a cualquier persona con un ordenador dañado.
Buen ejemplo:
«IT para PYMES – Sin soporte a usuarios particulares»
➡ Esto reduce los clics innecesarios y mejora la calidad de tus leads.
¿Qué incluir en tu texto de Google Ads para Negocios Locales?
- Tu público objetivo: “Solo empresas”, “Propietarios”, “Pacientes privados”
- Tu área de servicio: “en Bilbao y alrededores”
- Lo que no haces: “No trabajamos con particulares”
- Precio mínimo: “Desde 80€ la visita”
Usa los assets de extensiones para añadir tu teléfono, ubicación, enlaces a servicios específicos o promociones.
Ver más sobre los textos publicitarios en Google Ads.
4: Usa Remarketing para Recordarles que Vuelvan
No todos los visitantes se convierten la primera vez. De hecho, menos del 10% lo hace.
Pero eso no significa que no estén interesados.
¿Qué es el remarketing?
Mostrar anuncios a personas que ya visitaron tu sitio web pero no compraron ni te contactaron.
🎯 Ejemplo: Alguien busca “psicólogo para ansiedad”, entra a tu web, lee tu info… y se va.
Al día siguiente ve tu anuncio con el texto: “¿Aún buscando ayuda? Agenda tu primera sesión con 20% de descuento”.
Cómo lanzar una campaña de remarketing efectiva en Google Ads para Negocios Locales
- Instala el pixel de Google Ads en tu web
- Crea una audiencia con visitantes de los últimos 30–90 días
- Lanza una campaña de Display o Video con:
✅ Targeting en modo «Objetivo»
✅ Exclusión de apps móviles
✅ Mensajes amigables y recordatorios suaves
Invierte solo entre 5–10% de tu presupuesto. Pero monitorea las conversiones por vista (view-through conversions). Esas son las verdaderas estrellas aquí.
5: Escala con Performance Max (Solo cuando estés listo)
Cuando ya tengas campañas de Search bien optimizadas y un historial de conversiones sólido, es momento de expandir tu alcance con Performance Max (PMAX).
¿Qué hace PMAX?
Usa inteligencia artificial para mostrar tus anuncios en:
- YouTube
- Gmail
- Google Maps
- Red de Display
- Google Discover
- Shopping (si aplicara)
Y todo al mismo tiempo.
Cómo usar PMAX sin desperdiciar dinero
✅ Usa conversiones reales (clientes, reservas, ventas offline)
✅ Excluye tus palabras clave de marca
✅ Excluye a clientes existentes si puedes
✅ Subdivide campañas según tipos de servicio
✅ Usa videos, imágenes y textos alineados con tu mensaje
¿Qué no hacer?
❌ No confíes en PMAX como tu única campaña
❌ No la actives sin tener data previa
❌ No ignores los informes de activos (performance report)
6: Usa Automatización y Herramientas a tu Favor
A medida que tu cuenta de Google Ads para Negocios Locales crece, puedes automatizar ciertas tareas para mejorar resultados y ahorrar tiempo.
Herramientas recomendadas:
🔧 Google Ads Editor – Para hacer cambios masivos rápidamente
📊 Looker Studio (antes Data Studio) – Para crear dashboards visuales
💬 CallRail o WhatConverts – Para rastrear llamadas y formularios
📥 Zapier – Para conectar Google Ads con tu CRM o email marketing
🔍 Keywordtool.io o SEMrush – Para descubrir nuevas oportunidades
7: Mide lo que Importa y Aprende de tus Datos
No te enfoques solo en clics o impresiones.
Las métricas que realmente importan:
✅ Conversiones reales (formularios, llamadas, ventas)
✅ CPA (Costo por Adquisición)
✅ Tasa de conversión de tus landing pages
✅ Calidad de los leads (¿te están llamando los correctos?)
✅ Palabras clave rentables vs. costosas
Crea una rutina de análisis semanal:
- Revisa el informe de términos de búsqueda
- Ajusta pujas o segmentación geográfica
- Pausa lo que no funciona
- Duplica lo que sí
- Optimiza tus anuncios con los mejores CTRs
📅 Tip: Programa reuniones mensuales contigo mismo o tu equipo para revisar KPIs y tomar decisiones estratégicas.
Conclusión: Google Ads Funciona (Si Sabes Cómo Usarlo)
No necesitas gastar miles. Solo necesitas gastar con intención, datos y estrategia.
Una campaña mal estructurada puede destruir tu presupuesto. Pero una bien ejecutada puede transformarse en una máquina de generar clientes 24/7.
¿No tienes tiempo? Considera colaborar con un consultor en Google Ads.
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