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Calcular presupuesto con google trends – Google Ads

calcular presupuesto con google trends

En el mundo del marketing y la publicidad digital, contar con herramientas que nos permitan conocer las tendencias de búsqueda y los intereses de los consumidores es fundamental para el éxito de nuestras campañas. En este sentido, Google Trends es una herramienta valiosa que nos permite obtener datos precisos sobre las palabras clave y los temas más populares en un momento determinado.

En este artículo, nos enfocaremos en cómo calcular presupuesto con google trends para nuestras campañas de publicidad digital. El presupuesto es uno de los aspectos más importantes a considerar antes de comenzar una campaña de publicidad, ya que es el dinero que destinamos para alcanzar nuestros objetivos y maximizar el retorno de inversión.

Utilizar Google Trends para calcular un presupuesto puede ser una estrategia muy efectiva, ya que nos permite conocer las tendencias de búsqueda y los patrones de comportamiento de nuestros clientes potenciales. De esta forma, podemos ajustar nuestro presupuesto de manera inteligente y asegurarnos de que estamos invirtiendo en las palabras clave y los temas más relevantes para nuestro negocio.

A lo largo de este artículo, exploraremos cómo podemos utilizar Google Trends de manera efectiva para calcular un presupuesto de publicidad digital. Te daremos consejos prácticos y te mostraremos ejemplos concretos de cómo puedes utilizar esta herramienta para mejorar el rendimiento de tus campañas. Así que ¡sigue leyendo y descubre cómo puedes optimizar tu presupuesto de publicidad digital con Google Trends!

¿Qué es un presupuesto de publicidad digital?

Antes de adentrarnos en cómo podemos utilizar Google Trends para calcular un presupuesto de publicidad digital, es importante que tengamos claro qué es un presupuesto de publicidad digital y por qué es importante establecerlo antes de comenzar una campaña.

Un presupuesto de publicidad digital es la cantidad de dinero que destinamos para promocionar nuestro producto o servicio en línea. Establecer un presupuesto claro y adecuado es fundamental para garantizar el éxito de nuestras campañas de publicidad digital. Sin un presupuesto definido, es fácil gastar más de lo que se tiene o, por el contrario, no invertir lo suficiente para obtener resultados óptimos.

Existen diferentes enfoques para establecer un presupuesto de publicidad digital. Algunas empresas lo hacen en función de un porcentaje de sus ventas, mientras que otras establecen su presupuesto en base a los objetivos que desean alcanzar. Sea cual sea el enfoque que elijas, es importante que el presupuesto sea realista y adecuado para el alcance de tus objetivos.

En resumen, establecer un presupuesto claro y adecuado es fundamental para el éxito de tus campañas de publicidad digital. Ahora que ya sabemos esto, podemos adentrarnos en cómo podemos utilizar Google Trends para calcular un presupuesto de publicidad digital de manera efectiva.

¿Cómo usar Google Trends para calcular un presupuesto?

Para utilizar Google Trends de manera efectiva en el cálculo de presupuestos de publicidad digital, es importante tener en cuenta algunos aspectos clave.

En primer lugar, es importante tener una comprensión clara de las palabras clave relevantes para tu negocio. Las palabras clave son los términos que los usuarios utilizan para buscar productos o servicios en línea, y es fundamental elegirlas cuidadosamente para garantizar que tus anuncios sean relevantes para tu público objetivo. Una vez que tengas una lista de palabras clave relevantes, podrás utilizar Google Trends para analizar su popularidad y detectar las tendencias a lo largo del tiempo.

En segundo lugar, es importante analizar la competencia para cada palabra clave. Google Trends nos permite conocer la popularidad de una palabra clave en relación con otras palabras clave, lo que nos permite entender cuáles son las más populares y cuáles son menos competitivas. De esta forma, podemos seleccionar las palabras clave que nos proporcionen el mayor rendimiento con el menor costo.

Por último, es importante que tengas en cuenta el presupuesto disponible para tus campañas de publicidad digital. A medida que vayas obteniendo datos de Google Trends, podrás ajustar tu presupuesto para invertir en las palabras clave más populares y competitivas, y así garantizar que tu campaña sea efectiva y rentable.

En resumen, para utilizar Google Trends de manera efectiva en el cálculo de presupuestos de publicidad digital, es importante tener una comprensión clara de las palabras clave relevantes para tu negocio, analizar la competencia para cada palabra clave y ajustar el presupuesto disponible en consecuencia. Con esta información, podrás maximizar el rendimiento de tus campañas de publicidad digital y garantizar el éxito de tu negocio en línea.

Cómo usar Google Ads con los datos de Google Trends

A continuación, te presentamos algunos consejos prácticos para utilizar Google Trends en el cálculo de presupuestos de publicidad digital:

  1. Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para tu negocio. Utiliza herramientas como Google Keyword Planner y Google Trends para identificar las palabras clave más populares y relevantes para tu negocio.
  2. Analiza la popularidad y la competencia de cada palabra clave utilizando Google Trends. Identifica las palabras clave más populares y menos competitivas para maximizar el rendimiento de tu presupuesto de publicidad digital.
  3. Utiliza la información obtenida de Google Trends para ajustar tu presupuesto de publicidad digital. Invierte más dinero en las palabras clave más populares y competitivas, y menos en aquellas que no ofrecen un buen retorno de inversión.
  4. Realiza un seguimiento constante de tus campañas de publicidad digital utilizando herramientas como Google Analytics. Utiliza esta información para ajustar tu presupuesto de publicidad digital en consecuencia y optimizar el rendimiento de tus campañas.

Siguiendo estos consejos, podrás utilizar Google Trends de manera efectiva para calcular un presupuesto de publicidad digital adecuado y maximizar el rendimiento de tus campañas en línea. Recuerda que establecer un presupuesto adecuado es fundamental para garantizar el éxito de tus campañas de publicidad digital, y que utilizar herramientas como Google Trends puede marcar una gran diferencia en la rentabilidad y efectividad de tus campañas en línea.

Recomendaciones adicionales

Además de los consejos prácticos mencionados en las secciones anteriores, existen algunas recomendaciones adicionales que pueden ayudarte a utilizar Google Trends de manera efectiva en el cálculo de presupuestos de publicidad digital:

  1. Utiliza diferentes opciones de visualización de Google Trends: Google Trends ofrece diferentes opciones de visualización, como gráficos de línea y mapas de calor. Experimenta con estas opciones para obtener una mejor comprensión de las tendencias y patrones en tus palabras clave.
  2. Analiza los datos de Google Trends junto con otros datos relevantes: Aunque Google Trends es una herramienta poderosa, es importante analizar los datos obtenidos junto con otros datos relevantes, como los resultados de búsqueda orgánica y el rendimiento de campañas anteriores de publicidad digital. Esto te permitirá tomar decisiones más informadas sobre cómo asignar tu presupuesto de publicidad digital.
  3. Mantén tus palabras clave actualizadas: Las tendencias y patrones en las búsquedas en línea cambian constantemente, por lo que es importante mantener tus palabras clave actualizadas. Realiza una investigación de palabras clave regular para identificar nuevas tendencias y patrones que puedan afectar el rendimiento de tus campañas de publicidad digital.

Google trends para controlar campañas de marca

Google Trends es una herramienta muy útil para controlar campañas de marca en el ámbito del marketing digital. Al utilizar esta herramienta, puedes realizar un seguimiento de la popularidad de tu marca y obtener información clave sobre las tendencias de búsqueda relacionadas con tu marca.

Una de las formas más efectivas de utilizar Google Trends para controlar campañas de marca es mediante el seguimiento de la popularidad de tu marca a lo largo del tiempo. Puedes hacerlo al buscar el nombre de tu marca en Google Trends y revisar los resultados obtenidos. De esta manera, podrás conocer cuáles son los momentos del año en los que se registran picos de interés en tu marca y tomar decisiones estratégicas sobre cómo invertir tu presupuesto en publicidad digital.

Otra forma de utilizar Google Trends para controlar campañas de marca es mediante el análisis de las palabras clave relacionadas con tu marca. Al hacerlo, podrás identificar las palabras clave que son más relevantes para tu marca y ajustar tus campañas de publicidad digital para incluirlas. Además, también podrás conocer cuáles son las palabras clave que están ganando popularidad y adaptar tus campañas para incluirlas en el futuro.

En resumen, Google Trends es una herramienta muy valiosa para controlar campañas de marca en el ámbito del marketing digital. Con su ayuda, puedes realizar un seguimiento de la popularidad de tu marca y obtener información clave sobre las tendencias de búsqueda relacionadas con ella. Si todavía no lo has utilizado para controlar tus campañas de marca, te recomendamos que lo pruebes para obtener información valiosa sobre tus clientes potenciales y tomar decisiones más informadas.

Extra: Google trends para SEO

Google Trends es una herramienta muy útil para el SEO, ya que te permite conocer la popularidad de las palabras clave relacionadas con tu negocio o sitio web. Al utilizar esta herramienta, puedes ajustar tus estrategias de SEO para mejorar el posicionamiento de tu sitio en los resultados de búsqueda.

Una forma efectiva de utilizar Google Trends para SEO es mediante la búsqueda de palabras clave específicas y la revisión de los resultados obtenidos. De esta manera, puedes conocer la popularidad de esas palabras clave a lo largo del tiempo y ajustar tus estrategias de SEO para incluirlas. Además, también puedes utilizar Google Trends para descubrir nuevas palabras clave relacionadas con tu negocio o sitio web, que te permitirán optimizar tu contenido para atraer a más visitantes.

Otra forma de utilizar Google Trends para SEO es mediante la identificación de las tendencias de búsqueda relacionadas con tu negocio o sitio web. De esta manera, puedes ajustar tu contenido para incluir términos que son cada vez más populares entre los usuarios y así mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda. También puedes utilizar esta información para identificar tendencias de búsqueda relacionadas con tu negocio que están en declive y ajustar tus estrategias de SEO en consecuencia.

En resumen, Google Trends es una herramienta muy útil para el SEO, ya que te permite conocer la popularidad de las palabras clave relacionadas con tu negocio o sitio web y ajustar tus estrategias de SEO en consecuencia. Si todavía no lo has utilizado para optimizar tu contenido, te recomendamos que lo pruebes para obtener información valiosa sobre tus clientes potenciales y mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda.

Recursos útiles: calcular presupuesto con google trends

En esta sección te presentamos algunos recursos útiles que pueden ayudarte a utilizar Google Trends para calcular tu presupuesto de publicidad digital:

  1. Tutorial de Google Trends: en el sitio web de Google Trends encontrarás un tutorial en video que te guiará a través de los principales aspectos del uso de esta herramienta. En el tutorial se explica cómo encontrar tendencias y patrones de búsqueda en diferentes momentos y regiones geográficas, cómo comparar diferentes palabras clave y cómo utilizar la información obtenida para ajustar tu estrategia de publicidad digital. Puedes encontrar el tutorial en este enlace: https://trends.google.com/trends/tutorials
  2. Blog de Google Ads: en el blog de Google Ads encontrarás una gran cantidad de artículos y consejos sobre cómo utilizar Google Trends para optimizar tus campañas de publicidad digital. En el blog se comparten casos de éxito de empresas que han utilizado esta herramienta para mejorar su rendimiento en línea, así como consejos prácticos para aprovechar al máximo su potencial. Puedes acceder al blog en este enlace: https://ads.google.com/intl/es-419_mx/home/resources/industry-insights/google-ads-blog/
  3. Webinars y eventos de Google: Google organiza regularmente webinars y eventos en línea para ayudar a las empresas a utilizar sus herramientas de publicidad digital de manera efectiva. En estos eventos, expertos en marketing digital comparten consejos prácticos y mejores prácticas para utilizar herramientas como Google Trends de manera efectiva. Puedes encontrar una lista de eventos y webinars en este enlace: https://events.withgoogle.com/

Estos son solo algunos de los recursos útiles que puedes utilizar para aprender más sobre cómo utilizar Google Trends para calcular tu presupuesto de publicidad digital. Recuerda que para utilizar esta herramienta de manera efectiva es importante tener una comprensión clara de tus objetivos de negocio y de los patrones de búsqueda de tus clientes potenciales. Con la información adecuada y un plan bien pensado, puedes utilizar Google Trends para mejorar el rendimiento de tus campañas de publicidad en línea.

Conclusión: calcular presupuesto con google trends

En resumen, Google Trends es una herramienta valiosa para los profesionales del marketing digital que buscan obtener información clave sobre las tendencias de búsqueda de los usuarios. Utilizando esta herramienta, puedes encontrar palabras clave relevantes y ajustar tus estrategias de publicidad para maximizar tu presupuesto y mejorar el rendimiento de tus campañas. Además, con su interfaz fácil de usar y su gran cantidad de recursos de aprendizaje, Google Trends es una herramienta accesible para cualquier persona que busque mejorar su estrategia de publicidad en línea.

Sin embargo, es importante recordar que Google Trends es solo una herramienta y que su éxito depende en gran medida de cómo la utilices. Para obtener los mejores resultados, es importante que te enfoques en tus objetivos de negocio y en la comprensión de tus clientes potenciales. Utiliza la información que obtengas de Google Trends para ajustar tu estrategia y hacer mejores decisiones de inversión.

En última instancia, Google Trends puede ayudarte a optimizar tu presupuesto de publicidad digital y a mejorar el rendimiento de tus campañas. Si todavía no lo has utilizado, te recomendamos que lo pruebes para obtener información valiosa sobre las tendencias de búsqueda de tus clientes potenciales y tomar decisiones más informadas.

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Textos publicitarios para Google Ads: Cómo escribir anuncios que conviertan

Introducción

La publicidad PPC (pago por clic) es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing digital, y redactar textos publicitarios que conviertan es crucial para el éxito de tus campañas PPC.

Además, redactar mensajes publicitarios que resuenen con tu público objetivo y les motive a actuar puede ser una tarea desalentadora, pero es clave para impulsar las conversiones y maximizar el retorno de la inversión.

En esta guía, tendrás un enfoque paso a paso para redactar anuncios PPC que conviertan. Aprenderás a entender a tu público, a escribir titulares que llamen la atención, a elaborar textos publicitarios atractivos, a optimizar las palabras clave y a realizar pruebas A/B de tus textos publicitarios para mejorar el rendimiento.

Finalmente, tanto si eres nuevo en la publicidad PPC como si eres un profesional experimentado, esta guía te proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para crear textos publicitarios que generen resultados. ¡Empecemos ya!

Entender a tu público

El primer paso para redactar anuncios PPC eficaces es conocer a tu público objetivo. Cuando sepas quién es tu público y qué es lo que le motiva, podrás crear textos publicitarios que llamen su atención e impulsen las conversiones.

Aquí tiene algunos consejos para entender a tu público:

  1. Definir tu público objetivo: Empieza por definir los datos demográficos de tu público objetivo, como la edad, el sexo, la ubicación y sus intereses. Esta información te ayudará a crear anuncios que sean relevantes para tu público.
  2. Identificar los puntos débiles y las motivaciones: Comprender los puntos débiles y las motivaciones de tu público es clave para crear un texto publicitario que resuene con ellos. Utiliza encuestas, comentarios de los clientes y otras herramientas para obtener información sobre lo que le preocupa a tu público y los retos a los que se enfrenta.
  3. Hablar el idioma de tu público: Cuando conozcas los puntos débiles y las motivaciones de tu público, podrás utilizar un lenguaje que les hable. Utiliza sus propias palabras y frases para que el texto de tu anuncio resulte más cercano.
  4. Abordar las objeciones: Identifica las objeciones más comunes que tu público pueda tener a tu producto o servicio y menciónalas en el texto del anuncio. Esto puede ayudar a generar confianza y a superar cualquier duda que puedan tener.

Si dedica tiempos a comprender a tu público, podrás crear un texto publicitario relevante, atractivo y eficaz. Utiliza estos consejos para conocer mejor a tu público y crear textos publicitarios que ayuden a convertir.

Crear un titular convincente para textos publicitarios

El titular es lo primero que tu público verá en tu anuncio PPC, y es tu oportunidad de captar su atención y atraerlo para que haga clic. Estos son algunos consejos para crear un titular atractivo:

  • Ser relevante: Tu titular debe ser relevante para tu público y para lo que están buscando. Usa palabras clave y frases que probablemente estén buscando para aumentar la relevancia de tu anuncio.
  • Ser específico: Un titular específico que describa las ventajas o características de tu producto o servicio puede ser más convincente que un titular genérico. Sé claro y conciso sobre lo que ofrece tu anuncio.
  • Crear urgencia: Una sensación de urgencia puede animar a tu público a actuar. Por ejemplo, puedes utilizar frases como «Oferta por tiempo limitado» o «Actúe ahora» para crear una sensación de urgencia y fomentar los clics.
  • Formular una pregunta: Una pregunta en el titular puede despertar la curiosidad del público y animarle a hacer clic para obtener más información. Haz una pregunta que sea relevante para las necesidades o intereses de tu público.
  • Probar diferentes variaciones: Prueba diferentes variaciones de tu titular para ver cuál funciona mejor. Puede que descubras que un tipo específico de titular funciona mejor para tu público que otros.

Siguiendo estos consejos, podrás crear un titular que capte la atención de tu público y le anime a hacer clic para visitar tu página de destino. Recuerda que el titular debe ser relevante, específico, urgente y atractivo para maximizar su eficacia.

Algunos ejemplos de buenos titulares para distintos sectores:

  • Comercio electrónico
    • «Rebajas: Hasta un 50% de descuento en toda la tienda».
    • «Envío gratuito en pedidos superiores a 50 €».
    • «Sólo por tiempo limitado: 10% de descuento en tu primera compra»
  • Salud
    • «Alivia tus alergias con nuestro nuevo producto»
    • «El cuidado que necesitas a un precio asequible»
    • «Una mejor salud empieza aquí: Consultas gratuitas disponibles»
  • Tecnología
    • «Actualiza tu teléfono: Ahorra a lo grande en nuestros últimos modelos»
    • «Revoluciona tus tareas con nuestro nuevo software»
    • «Únete al futuro de la tecnología: Experimenta nuestra última versión»
  • Alimentación y bebidas
    • «¿Quieres ahorrar? Consulta nuestros menús especiales»

Redactar copias de anuncios atractivas

Una vez que hayas creado un titular convincente, es hora de centrarse en el propio texto del anuncio. El objetivo del texto del anuncio es atraer a la audiencia y motivarla para que actúe, ya sea comprando, rellenando un formulario o haciendo clic para visitar tu sitio web.

Algunos consejos para redactar anuncios atractivos:

  • Ser conciso: El texto de tu anuncio debe ser breve y directo. Usa un lenguaje claro y sencillo para comunicar tu mensaje con eficacia.
  • Destacar las ventajas: Céntrate en las ventajas de tu producto o servicio más que en sus características. Explica cómo tu producto o servicio puede resolver los problemas de tu público o mejorar sus vidas.
  • Utilizar las emocionales: Las emociones pueden ser un poderoso motivador. Utiliza apelaciones emocionales que resuenen con tu público para que el texto de tu anuncio resulte más atractivo. Por ejemplo, si vendes un producto de fitness, puedes utilizar frases como «ponte en forma» o «siéntete seguro de ti mismo».
  • Crear una sensación de urgencia: Anima a tu público a actuar creando una sensación de urgencia. Utiliza frases como «Oferta por tiempo limitado» o «Actúa ahora» para motivar a tu audiencia a pasar a la acción.
  • Incluir una llamada a la acción: El texto de tu anuncio debe incluir una llamada a la acción clara que indique a tu público lo que quieres que haga. Puedes emplear frases como «Compre ahora» o «Regístrese hoy» para animar a hacer clic.

Siguiendo estos consejos, podrás escribir anuncios que atraigan a tu público y les motiven a actuar. Recuerda que debes ser conciso, centrarse en los beneficios, utilizar las emociones, crear una sensación de urgencia e incluir una llamada a la acción clara.

Optimización para las palabras clave

Optimizar el texto de tus copias para anuncios PPC para las palabras clave relevantes es clave para asegurarse de que tus anuncios son vistos por tu público objetivo.

Algunos consejos para optimizar el texto de tus anuncios en función de las palabras clave:

  • Utilizar palabras clave relevantes: Incluye en el texto del anuncio palabras clave relevantes que tu público pueda estar buscando. Por ejemplo, si vendes zapatillas de correr, incluye palabras clave como «zapatillas de correr», «zapatillas de atletismo» o «zapatillas deportivas».
  • Usar tipos de concordancia de palabras clave: Utiliza los tipos de concordancia de palabras clave para controlar cuándo se muestran tus anuncios. La concordancia amplia mostrará tus anuncios a un público amplio, mientras que la concordancia exacta sólo mostrará tus anuncios cuando un usuario escriba la palabra clave exacta que ha especificado.
  • Incluir palabras clave en tu página de destino: Asegúrate de que la página de destino a la que conduce tu anuncio incluye las mismas palabras clave relevantes. Esto ayuda a mejorar la puntuación de calidad de tu anuncio y puede reducir el coste por clic y mejorar la clasificación del anuncio.
  • Note olvides de las palabras clave negativas: Utiliza palabras clave negativas para evitar que tus anuncios se muestren para términos de búsqueda irrelevantes. Por ejemplo, si vendes zapatillas de correr, puede utilizar «zapatillas de vestir» como palabra clave negativa para evitar que tu anuncio se muestre a los usuarios que busquen zapatillas de vestir.

Estos son algunos ejemplos de anuncios optimizados para palabras clave:

Ejemplo 1:
Titular: Comprar zapatillas de running online
Texto del anuncio: Encuentra el par de zapatillas perfecto para tu próxima carrera. Envío gratuito en todos los pedidos.

Ejemplo 2:
Titular: Rebajas en zapatillas de running
Copia del anuncio: Ahorra en calzado deportivo para hombre y mujer. Compre hoy mismo en nuestras rebajas de zapatillas de correr.

Si incluyes palabras clave relevantes en el texto del anuncio, aumentarás la probabilidad de que tu público objetivo vea el anuncio y se produzcan conversiones.

Conclusión

Redactar un texto publicitario convincente es esencial para conseguir clics y conversiones en tus campañas de Google Ads. Estos son algunos puntos clave a tener en cuenta a la hora de redactar textos publicitarios que conviertan:

  • Comprender a tu público es la base de una redacción publicitaria eficaz.
  • Crear un titular atractivo es el primer paso para captar la atención del público.
  • Redactar un texto publicitario atractivo implica destacar los beneficios, utilizar las emociones, crear una sensación de urgencia e incluir una clara llamada a la acción.
  • Optimizar el texto del anuncio para las palabras clave relevantes ayuda a garantizar que los anuncios sean vistos por tu público objetivo.
  • Las pruebas A/B del texto del anuncio te permiten identificar qué elementos son más eficaces para conseguir clics y conversiones.

Si sigues estos consejos y perfeccionas continuamente el texto de tus anuncios mediante pruebas A/B, podrás mejorar el rendimiento de tus campañas en Google Ads y conseguir más conversiones.

¿Qué es la publicidad PPC?

La publicidad PPC (pago por clic) es una estrategia de marketing digital en la que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios. Estos anuncios se muestran en páginas de resultados de motores de búsqueda (Google, Bing), plataformas de redes sociales u otros sitios web.

¿Qué importancia tiene el texto de los anuncios en la publicidad PPC?

El texto de los anuncios es un componente fundamental de la publicidad PPC. Un texto publicitario bien redactado puede captar la atención de su público y generar más clics y conversiones, mientras que un texto publicitario deficiente puede dar lugar a un gasto publicitario desperdiciado y a un rendimiento deficiente de la campaña

¿Cuáles son las mejores prácticas para redactar un texto publicitario eficaz?

Algunas de las mejores prácticas para redactar un texto publicitario eficaz son comprender a su público, crear un titular convincente, redactar un texto atractivo que destaque los beneficios, utilizar apelaciones emocionales, crear una sensación de urgencia, incluir una llamada a la acción clara, optimizar las palabras clave y realizar continuamente pruebas A/B del texto publicitario.

¿Qué son las pruebas A/B y por qué son importantes para la publicidad PPC?

Las pruebas A/B son un método de comparación de dos versiones diferentes de un anuncio para determinar cuál funciona mejor. Las pruebas A/B son importantes para la publicidad PPC porque le permiten identificar qué elementos de su texto publicitario son más eficaces para generar clics y conversiones, y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de la campaña.

¿Cómo puedo mejorar el rendimiento de mi texto publicitario?

Para mejorar el rendimiento de su texto publicitario, puede perfeccionarlo continuamente mediante pruebas A/B, optimizarlo para palabras clave relevantes y asegurarse de que se adapta a las necesidades e intereses de su público.

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Optimización de la conversión

Lista de ecommerce para Black Friday: 26 consejos básicos

Black Friday se acerca. Y este año, con el desgraciado Covid19, es muy probable que las ventas de los ecommerce sean aún mayor a las del año pasado. Ciertas tiendas emblemáticas de USA ya han anunciado que para Black Friday, sus tiendas estarán cerradas. 

¿Estás preparado para aprovechar al máximo de esa campaña?

Te hemos preparado una lista con más de 26 consejos para estar lista/o. También puedes descargar gratuitamente nuestra checklist en formato Google Sheet.

Prepara los productos de tu ecommerce para Black Friday

Decide de antemano qué productos promocionarás y/o pondrás en oferta durante este periodo. Puedes elegir un conjunto de productos o podrías ofrecer un descuento en un producto diferente cada día hasta el fin de la promoción.

¿Qué puedes hacer?

Selecciona tus productos

  • Mira lo que se vendió bien el año pasado y lo que está de moda este año.
  • Comprueba la disponibilidad de stock; sería una pena no poder servir a tus clientes por falta de disponibilidad.
  • Considera la posibilidad de utilizar el excedente o las existencias más antiguas para ofrecer descuentos muy grandes.

Aplica descuentos

  • Aplica descuentos habituales para tu industria; no pierdas margen al ofrecer descuentos muy por debajo de lo habitualmente aplicado en tu sector.

Anticipa el trabajo

  • Empieza a crear paquetes de productos ahora y deja que se propaguen (SEO)  antes del gran día. 
  • Prepara pedidos (empaquetar) todo lo que puedas ahora para que cuando llegue el Black Friday, todo lo que necesites hacer sea pegar la etiqueta en las cajas.

Prepara tus creatividades ecommerce para Black Friday

Una vez tengas seleccionados los productos y decido los descuentos que aplicarás, puedes empezar con el trabajo creativo. Vas a necesitar imágenes, videos en diferentes dimensiones para tus campañas en las diferentes plataformas de publicidad.

Además, tendrás que diseñar tus plantillas de emails, sin olvidarte de los diferentes textos (copys).

Magníficos gráficos y visuales harán que la gente se emocione con las ventas. Ya sea que estés planeando usar banners para promocionar tus ventas navideñas o cambiar la imagen principal en tu sitio web por Black Friday, hará que todo el evento de ventas sea festivo y más emocionante.

Imágenes

Tu equipo creativo tiene que preparar las imágenes en varios tamaños, para poder disfrutar de todas las posibilidades de tus plataformas de publicidad. Te dejamos las especificaciones para Facebook y para Instagram aquí y aquí para Google Ads.

Videos

Los videos también necesitan diferentes formatos.  Te dejamos las especificaciones para Facebook y para Instagram aquí. Google Ads también tiene especificaciones para los formatos de anuncios de video.

Emails

No esperes el último momento para tener el diseño de tus emails. No te olvides de probar los enlaces, optimizar el peso y tener tus UTMs en cada enlace.

Copys

Finalmente, y probablemente un parte que deberías tomar muy en cuenta, los copys que usarás. Tus textos deben de ser consistentes con tu marca, tus ofertas y tus productos.

Prepara tu infraestrutura técnica para Black Friday

Tienes los productos, las ofertas y las creatividades…¡muy bien! 

Ahora, toca pensar en el tsunami que te vendrá encima el día que activarás tus campañas. Asegúrate que tu infraestructura esté lista para aguantar la ola.

Servidor

A veces, demasiadas solicitudes simultáneas a tu sitio web pueden atascarlo y potencialmente colapsarlo. Este tipo incidencia suele requerir una enorme cantidad de tráfico, pero sigue siendo una buena idea asegurarse de que servidor pueda manejar un pico de tráfico.
Puedes comentar con tu equipo el uso de herramientas como ApacheBench (servidor con Apache) que te permiten conocer el rendimiento actual de tu servidor

Page speed

Los sitios lentos matan las conversiones.

De hecho, el 47% de los consumidores esperan que los sitios web se carguen en dos segundos o menos. Y el 40% abandonará una página que tarda tres segundos o más. Si su sitio tarda más de tres segundos en cargarse, pierde casi la mitad de sus visitantes antes de que lleguen a su sitio.

Eso por sí solo es un gran golpe para sus potenciales conversiones.

Herramientas gratuitas como PageSpeed Insights o GTMetrix son muy recomendables para descubrir dónde puedes mejorar tus páginas para obtener mejores resultados.

Configura Google Analytics

Si aún no lo has hecho, configura Google Analytics para tu tienda y tus campañas de correo electrónico. Es una poderosa y gratuita herramienta de rastreo de tráfico que todo dueño de negocio debería usar. Aquí puedes ver como hacer una auditoria de tu cuenta de Google Analytics.

Prepara tus plataformas publicitarias para Black Friday

Sin publicidad, todos tus esfuerzos anteriores no sirven de nada. Vas a tener que preparar varias campañas de publicidad en tus plataformas publicitarias habituales. 

Planificar tus anuncios con antelación te da la oportunidad de pensar más en el copy y la colocación de los anuncios.

Si planeas hacer publicidad de pago, es una buena idea preparar también tus presupuestos de publicidad. Puede que incluso quieras contratar a una agencia de marketing digital para que te ayude a crear una estrategia de publicidad de pago que se adapte a tu negocio.

Calentando

Google

Recuerda que las ofertas pueden ser más caras durante la temporada de Black Friday, y es posible que tengas que aumentar el precio de tu oferta en palabras clave específicas o para ciertas audiencias para aumentar la visibilidad de tu anuncio.

Facebook/Instagram

Al igual que en Google Ads, es muy probable que los costes sean superior durante el periodo de Black Friday, así que revisa tus presupuestos y si tienes un límite mensual, puede que te interese cambiarlo. La promoción de tu ecommerce para Black Friday se tiene que adaptar a las condiciones del mercado.

Prepara tu campaña de emailing para Black Friday

Las campañas de emailing siguen siendo muy potentes. Si no haces emailing, te estás perdiendo una gran oportunidad. Para el Black Friday, tendrás que preparar también esa faceta de tu ecommerce.

Lista de mejores clientes

Puedes preparar una lista de tus mejores clientes, para darles unas ofertas especiales.
 

Diseño

Recuerda que tu diseño tiene que ser original pero ser consistente con tu imagen de marca. Resalta la oferta, la disponibilidad y la duración.

Campañas

Anuncia tu campaña de Black Friday

Envía los detalles de la venta por adelantado a los suscriptores existentes y luego envía un correo electrónico recordatorio cuando la venta comience oficialmente.

Último recordatorio antes de que la campaña termine

Hay un aumento en el volumen de correos electrónicos enviados durante la semana de Black Friday, así que no puede hacer daño recordar a tus suscriptores que tu campaña está casi terminada para asegurarse de que están al tanto de ello.

Venta exclusiva sólo para los suscriptores de correo electrónico

Una forma de captar la atención es enviar una oferta que únicamente esté disponible para tus clientes que estén en tu lista de email marketing.

Además, si comunicas que tus suscriptores se benefician de ofertas especiales, puede que consigas más suscriptores de esa manera también.

Prepara tu equipo ecommerce para Black Friday

Tu equipo es el corazón de tu empresa. Durante el periodo de Black Friday hasta Reyes, estarán bajo mucha presión. Tomate un tiempo ahora para ir preparándoles para que puedan dar lo mejor de si el gran día. 

¡Equipo listo!

Logística

Tal como lo comentamos anteriormente, si tus ofertas te lo permiten, puedes preparar paquetes antes de activar tu campaña. Asegúrate también que tu empresa de transporte esté  informada de tu campaña.

Soporte directo

Durante los días de Black Friday, la presión sobre tu equipo de soporte se va a incrementar. Adelántate a posibles problemas, dándole a tu equipo unas sesiones de formación.
Revisa también tu página de preguntas frecuentes para ver si puedes mejorar la información actual.

Servicio post-venta

Casi seguro que al finalizar la campaña entraran muchas peticiones a tu servicio post-venta (devoluciones, productos con problemas, cambios de talla,…). Ofrecer un servicio post-venta de calidad es una de las recetas para fidelizar a tus clientes. 

Prepara tus clientes

Podrías quedarte en silencio hasta el día de la campaña de Black Friday. Pero, todo ese trabajo se merece que lo pongas en valor, adelantando el evento con tus clientes. Calentado motores para intentar sacar el máximo provecho de la campaña de Black Friday.

Aviso anterior

Que sea por correo electrónico, Google Ads, Facebook/Instagram Ads, tienes muchas maneras de avisar con antelación a tus clientes. Tus clientes más fieles y los que quieren tus productos te lo agradecerán si les informas antes.

Cuenta atrás

Unos días antes de empezar tu campaña, puedes añadir una cuenta atrás en tu página, en las Stories de Facebook e Instagram. Todo eso, al igual que el aviso anterior participa en construir expectación.

Blog con recomendaciones de productos para navidad

Mucha gente se aprovecha de las ofertas de Black Friday para hacer sus compras de Navidad. Puedes crear un artículo en tu blog con ideas de regalos y así ayudar a tus clientes a elegir sus regalos.

Ofrecer Transporte gratuito además de las ofertas

Si tus finanzas los permiten, puedes ofrecer entrega gratuita además de tus ofertas especiales. Las personas que visitan tu página no podrán rechazar tus ofertas 😉

Bonus: Si no haces Black Friday…

Algunas empresas no participan en el Black Friday, ya sea cerrando completamente o prometiendo donar una parte de sus ingresos a causas que les interesan a ellos -y presumiblemente a sus clientes.

Si es tu caso, te recomendamos lo siguiente:

Stand out from the crowd

¡Cuéntalo!

¡Sí! Decidir no participar en Black Friday no significa quedarse silencioso. De hecho, al ser tan fuera de la manada, es posible que sea una noticia que te permitirá presentar tus valores.

Organiza una campaña especial sin descuento

Por ejemplo, Patagonia hizo mucho ruido en 2016 por comprometerse a donar el 100% de sus ganancias del Black Friday (más de 10 millones de dólares) a organizaciones medioambientales que luchan por proteger recursos naturales vitales como el agua, el aire y el suelo. En 2019, seguían con la misma campaña, será que algo positivo han podido sacar…

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13 maneras de mejorar el CTR de tus campañas de Google Ads

Estos son nuestros 13 prácticos consejos diseñados para ayudarte a mejorar el CTR de tus campañas de Google Ads.

Cualquiera puede hacer campañas de Google Ads …


Simplemente escribes tus anuncios, añades unas palabras clave, indicas los detalles de tu tarjeta de crédito y ves como entran visitas y ventas a montones…

¿Suena demasiado bueno para ser verdad? Y tienes razón.

A decir verdad, así era hace 20 años cuando comenzó Adwords. Había un gran inventario (búsquedas de Google), pocos anunciantes y era como una barra libre con tráfico ridículamente barato comparado con el actual. La mayoría de las principales plataformas web se crearon utilizando el poder de Adwords (ahora Google Ads).

Se ha vuelto mucho más competitivo y solo hay espacio para la excelencia.

La buena noticia es que todavía hay una manera de reducir el costo de tu tráfico y que pasa por mejorar el CTR de tus anuncios en Google Ads.

El nivel de calidad

Calidad

En Google Ads existe una noción de calidad de los anuncios que medimos utilizando el Nivel de calidad. Un buen puntaje de calidad significa un anuncio relevante y Google lo recompensa pagando menos por su tráfico.

Uno de los componentes importantes de este Nivel de calidad es el CTR (tasa de clics). Este último es un reflejo directo de la relevancia de tus anuncios. De hecho, si nadie hace clic en tus anuncios, significa que algo está mal y que, por lo tanto, tu anuncio probablemente sea irrelevante.

Si no estructuras tu cuenta de Google Ads lo suficiente ni la administras de manera eficiente, tus tasas de clics en los anuncios pueden ser bajas. Esto significa que no obtendrás el tráfico, los contactos o las ventas que has estado esperando, y probablemente no con el retorno de la inversión esperado.

Entonces, ¿cómo puedes mejorar el CTR de Google Ads? A continuación presentamos 13 formas de mejorar el CTR de tus anuncios de Google Ads.

Usar un máximo de tipos de extensiones de anuncios


Existen muchos tipos de extensiones de anuncios que pueden hacer que tu anuncio se destaque en Google. Si ocupa más espacio, tendrá más clics. Google está contento (gana más dinero) y todos están contentos.

Generalmente no estoy para agregar extensiones solo para complacer a Google. Debes tener en cuenta al usuario final. A menudo encuentro que los anuncios están demasiado complejos e ilegibles. Te alegrará ver un CTR más alto, más clics, pero no necesariamente más conversiones o rotación …

El uso adecuado de las extensiones aumenta el tamaño de tus anuncios, pero sobre todo los hace más relevantes, y por consecuencia, ayuda a mejorar el CTR (tasa de clics).

Existen varios tipos diferentes de extensiones de anuncios y a continuación te recomiendo algunas para probar en tus anuncios:

Extensiones de anuncios de enlaces de sitio


Una extensión de enlace de sitio es una línea de texto adicional que aparece cuando tus anuncios aparecen en las primeras tres posiciones. Parecen enlaces de búsqueda orgánicos que aparecen cuando buscas el nombres de una empresa.

Extensiones de enlaces con descripciones. Las descripciones generalmente aparecen en las consultas de búsqueda de tu propia marca.

Aparecen hasta 4 enlaces de sitio debajo de tus anuncios, pero puedes crear más enlaces de sitio y Google decidirá qué enlaces mostrar.

Agregar una descripción a tus enlaces de sitio te permite agregar dos líneas de texto adicionales debajo del título del enlace de cada sitio. Al usar esta función, tus anuncios se destacan y reducen la visibilidad de los anuncios de tus competidores.

Extensiones de llamada

Al igual que con las extensiones de enlace, agregar extensiones de llamada a tus anuncios facilita que las personas se comuniquen contigo. Esto es ideal para negocios donde las llamadas de los clientes son comunes en el proceso de ventas. La principal ventaja de las extensiones de llamada es que las personas pueden hacer clic para llamar usando su dispositivo móvil o un software como Skype en una computadora de escritorio.

Si configuraste un número de teléfono de Google cuando creaste tu extensión de llamada, puedes guardar las llamadas como una conversión en AdWords si duran más que la duración de la llamada que especifiques. Las extensiones de llamada también te permiten resaltar tus anuncios y fomentar los clics. Es particularmente efectivo en dispositivos móviles.

Las extensiones de llamada de Google Ads aumentan las tasas de respuesta en anuncios móviles

Extensiones de extractos de sitio

Se pueden crear extensiones de fragmentos estructurados para mostrar los datos del producto debajo de las líneas de descripción del anuncio.

Las extensiones de fragmentos estructurados de Google Ads pueden mejorar el rendimiento de los anuncios.

Hay varias categorías disponibles: equipos, marcas, cursos, programas, hoteles, cobertura de seguro, modelos, distritos, catálogo de servicios, espectáculos y más tipos genéricos. Se pueden agregar hasta 10 valores por tipo de extracto.

Extensiones de texto destacado

Las extensiones de texto destacado son fragmentos de texto que puedes agregar a tus anuncios. Se pueden mostrar cuatro extensiones de texto destacado por anuncio, pero puedes agregar otros textos destacados y Google cambiará la apariencia del anuncio en función del rendimiento y la búsqueda del usuario. Cada extensión de llamada debe estar dentro del límite de 25 caracteres.

Extensiones de puntuación del vendedor

Una puntuación de vendedor es una extensión de Google Ads que ofrece una calificación entre una y cinco estrellas que se muestra en los anuncios de búsqueda.

Es una extensión automatizada que se calcula utilizando opiniones de clientes de varias fuentes en las que Google confía (opiniones dejadas a través de Google, Trustpilot, Bizrate, Yotpo, etc.).

Otros tipos de extensiones de anuncios

Existen muchos otros tipos de extensiones, incluidas las extensiones de precios, extensiones de mensajes, extensiones de ubicación y extensiones de aplicaciones. Dependiendo de tus objetivos publicitarios, pueden ser de ayuda para mejorar el CTR de tus anuncios de Google Ads.

Escribir textos convincentes

Suena simple, pero a menos que te tomes el tiempo de escribir anuncios atractivos que incluyan una llamada a la acción (o, como decimos los especialistas en marketing, un CTA), el rendimiento de tu anuncio no será óptimo.

Como hacer ? Mira los anuncios de tus competidores e intenta escribir un texto (copy) del anuncio que se destaque de la competencia. Piensa en tus puntos fuertes y experimenta con pruebas A/B de al menos dos anuncios en cada grupo de anuncios.

Y lo más importante a la hora de escribir anuncios: A nadie le importa lo grande/guapo/inteligente que eres. No se trata de ti o de tu marca. El secreto está en escribir pensando en tus clientes, en sus necesidades, sus miedos, sus deseos,…

Incluir tus palabras clave objetivo en tus anuncios

Parece obvio, pero si tus anuncios no incluyen las palabras clave por cuales estás pujando, tu CTR serán más bajo y es posible que puedas pagar más de lo que deseas (nivel de calidad).

Incluye tu palabra clave objetivo en el título y nuevamente en el copy del anuncio y otra vez en la URL visible.

Al incluirlos en el anuncio, aparecerán en negrita en el anuncio y tu anuncio gana en visibilidad y legibilidad.

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Segmentar tus grupos de anuncios

Todas las opciones en la interfaz de Google Ads están diseñadas para invitarte a agregar varias palabras clave a tu cuenta y a tus grupos de anuncios. El problema es que tener más de 20 palabras clave en un grupo de anuncios tiene un impacto en la relación entre el texto del anuncio y las palabras clave en cada grupo de anuncios

Cuando haces eso, tus anuncios son demasiado genéricos y el resultado final es que se ven afectados los porcentajes de clics y los puntajes de calidad de tus palabras clave y anuncios.

La solución es agrupar temas o palabras clave en grupos más pequeños y asegurarse de que el anuncio contenga las palabras clave.

Probar campañas con Smart Bidding

Con el auge de la automatización, Google Ads realmente ha intensificado su juego con estrategias inteligentes de pujas.

La belleza de las pujas inteligentes es que Google automatizará cuando aparezcan tus anuncios, con el fin de ingresar solo tu anuncio en subastas donde es más probable que obtengas un clic.

Al participar en subastas más precisas y más específicas, obtendrás una mayor tasa de clics.

Atrás quedaron los días de ofertas automáticas, es decir, manual con CPC mejorado. Ahora hay estrategias de oferta inteligentes completamente desarrolladas que, sin duda, podrían no ser perfectas pero que se usadas correctamente, pueden mejorar drásticamente el rendimiento de tus anuncios.

El principal beneficio de estas nuevas estrategias es que ofrecen ofertas en el momento de la subasta, lo que básicamente significa que utilizan el aprendizaje automático para ajustar las ofertas de tus palabras clave en todas y cada una de las subastas. Dado que cada subasta es diferente, simplemente no es posible hacerlo manualmente.

Usar la URL visible del anuncio de manera efectiva

La URL visible se puede utilizar para reforzar las palabras clave utilizadas en tus grupos de anuncios. En lugar de solo mostrar la dirección de tu sitio web, puedes crear una dirección que en realidad no existe en tu sitio, pero que es muy relevante para la búsqueda solicitada para la que se muestra tu anuncio.

Tiene 30 caracteres en la URL visible en los anuncios de texto extendido y esto se divide en dos partes de 15 caracteres. Usa la URL visible para tu ventaja e incluye las frases de palabras clave para tu grupo de anuncios en las partes 1 y 2 de la URL visible.

Personaliza tu URL visible de AdWords para aumentar el CTR. Tienes 30 caracteres para incluir su frase de palabras clave en anuncios de texto extendido.

Ajustar regularmente tus ofertas

Hacer una oferta demasiado baja en tus palabras clave te hará perder posiciones, especialmente si vas por debajo de la posición 3 o 4. Debajo de estas posiciones, caes en un desierto … es casi lo mismo que estar en segunda página de Google con búsquedas orgánicas.

Asegúrate de verificar periódicamente tus ofertas para asegurarte de que tienes suficientes ofertas para aparecer en la primera página y de que tus ofertas te ubiquen lo suficientemente alto en la página para obtener el porcentaje de clics correcto.

El objetivo no es necesariamente estar en la primera posición todo el tiempo, sino sobre todo garantizar la visibilidad en el TOP 3 con subastas en línea con tu costo máximo por adquisición.

Incluir ‘llamada a la acción’ en tus anuncios

No tengas miedo en indicarles a tus clientes potenciales lo que tienen que hacer. Los sitios web que funcionan mejor son los sitios que guían a sus visitantes particularmente bien hacia un objetivo bien definido.

Si tu objetivo es recibir llamadas, dilo, pon tu número en tu sitio y en tu anuncio, pero, sobre todo, informa claramente a tus prospectos cuando visiten Google.

Un «Llámanos para una cotización gratis» tendrá más efecto y acción inmediata.

Al agregar este tipo de llamada a la acción, los precondicionas y los empujas suavemente hacia la conversión.

Analizar la competencia

Si estás buscando ideas al escribir nuevos anuncios, ¿por qué no comenzar mirando lo que están haciendo tus competidores?

No se trata de copiar, sino de ver su estrategia. Seguramente podrás identificar algunos fallos, o ideas interesantes.

Hacer pruebas A/B de tus anuncios

Google Ads te ofrece las herramientas que necesitas para ejecutar experimentos en tus campañas. Un tipo de experimento es una prueba A/B, en la que creas diferentes variaciones de tu texto publicitario. Al igual que en una campaña de CRO, los test A/B te permiten tomar decisiones basadas sobre datos.

Cuando se trata de probar tus anuncios, deberías intentar hacer esto con 2 o 3 anuncios en cada grupo de anuncios.

Al crear variaciones en tus anuncios, puedes probar qué anuncios obtienen la mayor proporción de clics y así identificar la variación que permite mejorar el CTR.

Una vez que se hayan ejecutado durante un período de tiempo aceptable, puedes pausar la prueba y crear otra variación para volver a probarlo.

¡Recuerda desactivar los anuncios con peor rendimiento cuando creas anuncios nuevos para no terminar con demasiados anuncios en el grupo de anuncios!

Usar palabras clave negativas

Esta idea no es solo para ayudar a aumentar el CTR, sino también para detener el gasto de tu presupuesto en palabras clave que no puedes capitalizar.

Las palabras clave negativas son palabras que agregas a una lista específica para evitar que los buscadores que no buscan lo que vende vean su anuncio.

Puedes leer ese artículo https://adkonversion.com/blog/lista-palabras-clave-negativas-google-ads/ para más ideas sobre la gestión de tus palabras clave.

Usar audiencias de remarketing

Una campaña de remarketing te permite publicar anuncios perfectamente adaptados a usuarios específicos. Por ejemplo, podrías optar por publicar un anuncio específico para un visitante que haya visto un producto o servicio en particular en tu sitio web.

Puedes elegir dirigirte a los visitantes que ya están familiarizados con tu marca, o puedes crear anuncios específicos para vender más productos a los clientes existentes.

Si te conocen, es más probable que hagan clic en tu anuncio.

El CTR no lo es todo: lo importante son las conversiones

Finalmente, el CTR es ciertamente un indicador de rendimiento importante, pero no es el único indicador que debe seguirse de cerca cuando gestionas una campaña de Google Ads.

En muchos casos, lo que finalmente importará serán las conversiones realizadas en tu sitio. Pueden ser compras, solicitudes de información, registros, etc. y representan tus objetivos. Por lo tanto, es esencial configurar el seguimiento de conversiones en tu sitio y optimizar tus campañas para obtener el máximo de conversiones a un costo por conversión rentable.

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