Calculateur ROAS & CPA
Saisissez vos données de campagne pour calculer votre ROAS, CPA et bénéfice net.
Que mesurent le ROAS et le CPA ?
Ce sont les deux métriques d'efficacité centrales en publicité à réponse directe. Chacune répond à une question différente — les confondre mène à de mauvaises décisions.
Combien d'euros de revenus vous générez pour chaque euro investi en publicité. Un ROAS de 4x signifie que pour €1 dépensé vous générez €4 de ventes. Métrique principale en e-commerce, où chaque conversion a une valeur connue et variable.
Combien vous coûte une conversion — vente, lead ou inscription. Métrique principale en lead generation et B2B, où il n'y a pas de valeur de transaction immédiate et où la conclusion se fait plus tard.
Quel ROAS faut-il pour être rentable ?
Le ROAS minimum rentable dépend de votre marge, pas d'un benchmark générique. La formule de référence :
Une boutique avec 20% de marge a besoin d'un ROAS de 5x pour couvrir ses coûts. Une autre avec 60% de marge est rentable dès 1.7x. Les benchmarks sectoriels ne sont qu'une référence — votre ROAS cible part toujours de votre marge réelle.
ROAS vs. CPA : quand utiliser l'un ou l'autre ?
Ce sont des métriques complémentaires, pas alternatives. Utilisez le ROAS quand la valeur de chaque conversion est connue et variable. Utilisez le CPA quand la valeur est fixe ou différée.