Auditoría de Google Ads: checklist de 10 pasos (2026)

Una auditoría de Google Ads es una revisión ordenada de la cuenta para responder a dos preguntas: ¿los datos con los que decides son fiables? y ¿dónde se está yendo dinero que no vuelve? Se hace en un orden concreto, porque si el seguimiento de conversiones está mal, todo lo que analices después (pujas, keywords, anuncios) parte de datos falsos.

Hay motivos para hacerla. WordStream analizó 15.666 cuentas con su herramienta gratuita Performance Grader entre enero y noviembre de 2025: la cuenta media desperdiciaba 1.127 $ al mes, el 25% no había añadido nunca una keyword negativa y el 29% no registró ni una conversión en 90 días (WordStream, resumido por PPC Land). Ojo con la muestra: son cuentas cuyos dueños pasaron el Grader, así que no representa a todos los anunciantes. Aun así, los patrones coinciden con lo que me encuentro cuando abro una cuenta nueva.

Esta guía es el checklist que uso yo, adaptado para que puedas auditar Google Ads por tu cuenta. Si todavía lo buscas como “auditoría AdWords”, es lo mismo: Google anunció en junio de 2018 que AdWords pasaba a llamarse Google Ads (Google). Lo que sí ha cambiado desde entonces es qué hay que revisar: Performance Max, AI Max y Consent Mode no existían, y hoy son parte de cualquier auditoría seria.

En 30 segundos:

• Audita en este orden: conversiones, configuración, términos de búsqueda, keywords, estructura, pujas, anuncios, Performance Max, landing pages y presupuesto.
• En el estudio de WordStream (15.666 cuentas, 2025), el 25% no tenía ninguna keyword negativa y el 29% no registró conversiones en 90 días.
• El Quality Score que ves en la cuenta es una herramienta de diagnóstico: no entra tal cual en la subasta (Google). Sirve para encontrar problemas; el KPI sigue siendo el CPA o el ROAS.
• Desde 2025, Performance Max tiene informe de términos de búsqueda, informe por canal (en beta) y listas de negativas a nivel de campaña (Google). Ya se puede auditar casi como una campaña de búsqueda.
• Frecuencia: auditoría completa cada trimestre y revisión rápida cada mes.

---

Qué es (y qué no es) una auditoría de Google Ads

Una auditoría no es la puntuación de optimización ni la pestaña de Recomendaciones. Esas herramientas proponen cambios que a Google le parecen buenos (más presupuesto, concordancia amplia, más automatización), pero no saben si tu margen aguanta un CPA más alto ni si la mitad de tus “conversiones” son clics en el teléfono de la cabecera.

Una auditoría útil termina con tres cosas:

1. Una lista de problemas ordenada por el dinero que cuestan, aunque el más caro no sea el más fácil de arreglar.
2. Una estimación del gasto que no aporta nada: términos irrelevantes, campañas sin conversiones, ubicaciones que no son tu mercado.
3. Un plan de cambios en orden, porque tocar pujas antes de arreglar el seguimiento solo acelera el problema.

Antes de empezar

• Acceso: pide acceso estándar o de administrador. Con acceso limitado puedes quedarte sin ver parte de la configuración y sin poder lanzar diagnósticos.
• Periodo: compara los últimos 90 días con los 90 anteriores. Menos de 30 días da demasiado ruido en cuentas pequeñas.
• Historial de cambios: ve a Herramientas > Historial de cambios. Guarda los cambios de los últimos 2 años (Google) y suele explicar caídas que nadie recuerda haber provocado.
• Una hoja de cálculo: una fila por hallazgo, con columnas para “qué”, “dónde”, “impacto estimado” y “cambio propuesto”.

---

Paso 1: Revisa el seguimiento de conversiones

Todo empieza aquí. Si tus conversiones están mal configuradas, Smart Bidding optimiza hacia el objetivo equivocado y cada informe que mires después te engaña. En las cuentas que audito, este es el paso donde más a menudo aparece algo roto: conversiones duplicadas, un tag que se dispara en la página equivocada o un “clic en email” contado como si fuera una venta.

El duplicado más habitual tiene una firma reconocible: la etiqueta de compra está a la vez en Google Tag Manager y pegada a mano en la plantilla de la tienda (a menudo la instaló un plugin o la agencia anterior). En Tag Assistant, la página de confirmación dispara dos eventos de conversión, y en la cuenta las compras de Google Ads rondan el doble de los pedidos reales del mismo periodo.

Qué acciones cuentan y cómo están configuradas

• Estado de cada acción. En Objetivos > Conversiones > Resumen, mira la columna de estado de seguimiento. Si aparece “No verificado”, “Etiqueta inactiva” o “Requiere atención”, Google permite lanzar Tag Assistant desde ahí mismo para diagnosticarlo (Google).
• Principal o secundaria. Solo las acciones principales entran en la columna “Conversiones” que usan las pujas; las secundarias se quedan en “Todas las conversiones” como observación (Google). El error típico: una micro-conversión (tiempo en página, scroll, clic en WhatsApp) marcada como principal junto a la compra o el lead real.
• Valores. Un valor fijo de 1 € para todo impide usar ROAS objetivo con sentido. En ecommerce, el valor debería ser dinámico desde el carrito. En B2B, asigna valores distintos según la calidad del lead o importa conversiones offline desde el CRM (lo explico en conversiones offline para Google Ads B2B).

Calidad de la señal: conversiones avanzadas, consentimiento y cruce con ventas

• Conversiones avanzadas (Enhanced Conversions). Envían datos propios del cliente (email, teléfono) cifrados con SHA256 para mejorar la medición (Google). Comprueba que están activas y que el informe de diagnóstico no muestra errores.
• Consent Mode v2. Si tienes usuarios en el Espacio Económico Europeo, Google exige recoger su consentimiento y enviarle esas señales; sin ellas pierdes funciones de personalización y medición para esos usuarios (Google). Revisa que el banner de cookies pasa los parámetros ad_user_data y ad_personalization.
• Cruce con la fuente real. Compara las conversiones de Google Ads con los pedidos de tu tienda o los leads de tu CRM del mismo periodo. No van a cuadrar al 100% (atribución, consentimiento, ventanas), pero una diferencia grande y sin explicación indica un problema de implementación.

---

Paso 2: Comprueba la configuración de cada campaña

Revisar la configuración significa comprobar, campaña por campaña, dónde, en qué redes y con qué automatismos se muestran tus anuncios. Son ajustes que se eligen una vez al crear la campaña y nadie vuelve a mirar, y por eso esconden gasto: tráfico de fuera de tu mercado, redes que nadie eligió o cambios que Google aplicó solo.

• Opciones de ubicación. Por defecto, Google usa “Presencia o interés”, que incluye a gente que no está en tu zona pero ha mostrado interés en ella (Google). Si solo vendes o das servicio en España, lo normal es cambiar a “Presencia”. Después abre el informe de ubicaciones: cuando la opción amplia está filtrando tráfico, se nota en seguida, con clics desde países en los que no vendes o, en negocios locales, desde provincias a las que no das servicio.
• Redes. En campañas de búsqueda, comprueba si están activadas la Red de Display y los partners de búsqueda. No siempre son malos, pero conviene que alguien los haya activado a propósito. Segmenta el rendimiento por red antes de decidir.
• Recomendaciones aplicadas automáticamente. En Recomendaciones > Aplicar automáticamente, revisa qué tipos están activos. El historial de lo aplicado está en la pestaña “Historial” y en el Historial de cambios (Google). He visto cuentas con concordancias ampliadas por esta vía sin que el anunciante lo supiera.
• Recursos creados automáticamente. Titulares y descripciones generados a partir de tu web pueden ser correctos o prometer cosas que ya no ofreces. Revísalos.
• Programación y dispositivos. Mira el rendimiento por hora, día y dispositivo antes de añadir ajustes. Con Smart Bidding, el sistema ya ajusta la puja en cada subasta, así que la pregunta útil suele ser otra: ¿hay algún horario o dispositivo que conviene excluir del todo?

---

Paso 3: Analiza los términos de búsqueda y las negativas

Es el paso con más impacto inmediato en casi cualquier cuenta. En el estudio de WordStream, las cuentas con al menos una keyword negativa tenían una tasa de conversión media del 13%, frente al 4,6% de las que no tenían ninguna (PPC Land). Es una correlación: quien añade negativas suele gestionar mejor todo lo demás, así que parte de la diferencia viene de ahí. Aun así, pocas acciones de una auditoría son tan baratas.

Qué hacer:

• Abre el informe de términos de búsqueda de los últimos 90 días. Recuerda que Google omite los términos con poco volumen por privacidad (Google), así que verás la mayor parte del gasto, pero nunca el 100%.
• Ordena por coste y filtra los términos sin conversiones. Todo lo que tenga gasto relevante y no encaje con tu oferta es candidato a negativa.
• Busca patrones, no solo términos sueltos: “gratis”, “curso”, “empleo”, “segunda mano”, marcas de la competencia que no quieres pujar, productos que no vendes. Esos patrones van a listas de negativas compartidas.
• Si usas AI Max en campañas de búsqueda, el informe muestra “AI Max” como tipo de concordancia y una columna de origen que distingue si la coincidencia vino de la concordancia amplia o de la tecnología sin keywords (Google). Revisa esos términos por separado.
• Usa las negativas a nivel de cuenta para lo que nunca quieres en ninguna campaña: hay un límite de 1.000 por cuenta y se aplican al inventario de búsqueda y Shopping de las campañas de búsqueda, Performance Max, Shopping, Smart, Local y de aplicaciones (Google).

Tengo guías específicas sobre cómo leer el informe de términos de búsqueda y sobre estrategia y listas de keywords negativas.

---

Paso 4: Revisa keywords, concordancias y Quality Score

En el paso anterior mirabas lo que Google te da. Aquí toca revisar lo que tú le pides.

Keywords y concordancias:

• Keywords sin impresiones en 90 días: bórralas o agrúpalas. Solo añaden ruido.
• Keywords con gasto y sin conversiones: ¿es un problema de intención (keyword equivocada) o de página (keyword buena, landing mala)?
• Concordancia amplia: funciona bien con Smart Bidding y buen seguimiento de conversiones. Sin esas dos cosas, suele ser la mayor fuente de términos irrelevantes. Más detalle en la guía de tipos de concordancia.
• Keywords duplicadas en varios grupos o campañas que compiten entre sí.

Quality Score, bien interpretado:

Google lo describe como “una herramienta de diagnóstico” y aclara que la cifra que muestra la cuenta no entra tal cual en la subasta (Google). Va de 1 a 10 y se calcula con tres componentes: CTR esperado, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino. Solo aparece en keywords con suficientes búsquedas de concordancia exacta.

Para auditarlo, añade las columnas de Quality Score y de sus tres componentes, filtra las keywords con más gasto y mira qué componente sale “Por debajo de la media”. Cada uno apunta a un arreglo distinto:

Componente bajo	Qué suele significar	Dónde se arregla
CTR esperado	El anuncio no llama la atención para esa búsqueda	Titulares, recursos, grupos más temáticos
Relevancia del anuncio	La keyword y el texto del anuncio hablan de cosas distintas	Dividir el grupo de anuncios, reescribir RSAs
Experiencia en la página	La landing no responde a lo que se buscó, o carga mal	Landing específica, velocidad, mensaje

En el estudio de WordStream, la media de Quality Score estaba entre 5 y 6, solo un 12% de cuentas llegaba a 8 o más y un 36% quedaba por debajo de 4 (PPC Land). La guía de Quality Score explica qué lo mueve de verdad.

---

Paso 5: Evalúa la estructura de la cuenta

Auditar la estructura es comprobar si la forma en que están divididas campañas y grupos de anuncios te deja leer los resultados y darle a Smart Bidding datos suficientes. Una mala estructura hace imposible optimizar, porque mezcla en un mismo grupo búsquedas que necesitan anuncios, pujas y páginas distintas.

Señales de alarma:

• Marca y genérico en la misma campaña. La marca convierte mucho más barato y “subvenciona” al genérico en los informes, así que nunca sabes si el genérico es rentable.
• Grupos de anuncios con keywords de intenciones distintas. Regla práctica: si no puedes escribir un anuncio que encaje con todas las keywords del grupo, el grupo necesita dividirse.
• Lo contrario: decenas de campañas con muy pocas conversiones cada una. Smart Bidding necesita volumen, y fragmentar demasiado lo deja sin datos.
• Performance Max y campañas de búsqueda o Shopping compitiendo por lo mismo sin que nadie haya decidido qué papel tiene cada una. Si tienes dudas, lee Google Shopping vs Performance Max.

No hay una estructura perfecta universal. La que funciona es la que te deja ver, por separado, lo que tiene márgenes, intenciones o presupuestos distintos.

---

Paso 6: Comprueba la estrategia de pujas

Smart Bidding funciona bien cuando tiene datos fiables y suficientes. Sin ellos, suele rendir peor que una puja manual bien llevada.

Qué verificar:

• Volumen mínimo. Para ROAS objetivo en búsqueda y Shopping, Google pide al menos 15 conversiones en los últimos 30 días (Google). Es el mínimo para activarlo. Con ese volumen justo, el objetivo tiende a ser inestable.
• Objetivos realistas. Si el ROAS objetivo está muy por encima del ROAS real de los últimos meses, la campaña deja de pujar y pierde impresiones. Compara el objetivo con el histórico antes de culpar al algoritmo.
• Aprendizaje. Cambiar la estrategia, la configuración o añadir y quitar keywords puede devolver la campaña a “Aprendiendo”. Google indica que la calibración puede llevar algunos ciclos de conversión, normalmente uno o dos (Google). Si ves cambios semanales en el Historial de cambios, la campaña nunca termina de aprender.
• Estrategia coherente con el objetivo. Maximizar clics en una campaña que debería vender, o maximizar conversiones sin tope cuando el margen es estrecho, son dos errores frecuentes.

Para decidir qué estrategia usar en cada caso, consulta la guía de Smart Bidding.

---

Paso 7: Audita anuncios y recursos

En esta parte compruebas si los anuncios tienen suficientes titulares y recursos, si están fijados con criterio y si el mensaje filtra a quien no va a comprar. Un anuncio que atrae clics de gente que no va a comprar desperdicia tanto como uno que nadie pulsa.

Checklist de anuncios:

• Anuncios de búsqueda responsivos. Admiten hasta 15 titulares de 30 caracteres y 4 descripciones de 90 (Google). Grupos con 3 o 4 titulares dan al sistema muy poco con qué trabajar.
• Fijaciones. Google no recomienda fijar para la mayoría de anunciantes porque limita las combinaciones. En el estudio de Optmyzr sobre unas 20.000 cuentas (abril 2026), la fijación parcial obtuvo el mejor CPA medio frente a no fijar o fijar todo (Optmyzr). Si lo tienes todo fijado, revísalo.
• Longitud de titulares. En ese mismo estudio, los titulares de menos de 20 caracteres tuvieron un CPA medio de 9,35 $, frente a 18,27 $ de los de 21 a 30 caracteres. Las cuentas son de clientes de Optmyzr, gestores con experiencia, así que tómalo como una hipótesis que merece un test en tu cuenta.
• Mensaje. ¿El anuncio dice precio, plazo, garantía o lo que te diferencia? ¿O podría ser de cualquier competidor?
• Recursos (sitelinks, textos destacados, fragmentos estructurados, imágenes). Que existan, que apunten a páginas que funcionan y que no anuncien ofertas caducadas.

Para probar variantes de texto con método, revisa la guía de tests de anuncios RSA.

---

Paso 8: Audita Performance Max

Durante años, auditar Performance Max era casi imposible por falta de datos. Eso cambió en 2025: Google presentó el informe de rendimiento por canal (en beta) en Google Marketing Live y extendió las estadísticas completas de recursos a todas las campañas; en agosto de 2025 añadió el informe de términos de búsqueda para todas las campañas PMax y las listas de negativas a nivel de campaña (Google).

Qué revisar:

• Informe por canal. ¿Cuánto gasto va a búsqueda, Shopping, Display, YouTube o Gmail? Si la mayoría va a canales que no convierten para tu negocio, tienes un problema de recursos o de señales.
• Términos de búsqueda. Igual que en el paso 3. Si PMax se lleva búsquedas de tu marca, compáralo con tu campaña de marca.
• Negativas. Las negativas de PMax se aplican solo al inventario de búsqueda y Shopping (Google).
• Grupos de recursos. Estadísticas por recurso: qué imágenes, vídeos y textos generan conversiones y cuáles solo gastan.
• Feed (en ecommerce). Productos rechazados, títulos pobres, precios desactualizados. PMax no puede vender lo que el feed describe mal.

La guía de Performance Max para ecommerce entra en detalle en estructura y señales.

---

Paso 9: Verifica las landing pages

El anuncio promete y la página cumple o no. Si hay desconexión, baja la tasa de conversión y el componente de experiencia en la página del Quality Score.

Qué comprobar:

• Coincidencia con la intención. Si el anuncio habla de “zapatillas de trail para mujer”, la página debe mostrar eso, no la categoría general de calzado.
• Velocidad. La referencia de Google es un LCP (Largest Contentful Paint) de 2,5 segundos o menos en el percentil 75 de las visitas, tanto en móvil como en escritorio (web.dev).
• CTA claro y visible sin tener que buscarlo.
• Formularios que funcionan. Parece obvio, pero rellena tú mismo el formulario o haz una compra de prueba. Es la única forma de confirmar que la conversión se registra.
• Móvil. Abre cada landing en un móvil real y rellena el formulario con el pulgar, como lo haría un cliente.
• Si usas AI Max, revisa la expansión de URL final: puede enviar tráfico a páginas que no elegiste. Las exclusiones de URL sirven para evitarlo (Google).

---

Paso 10: Revisa presupuesto y reparto

El último paso cruza todo lo anterior con el dinero: comprueba si el presupuesto está donde está la rentabilidad y cuánto se va a campañas, grupos y términos que no devuelven nada. Es también la cifra que más ayuda a defender los cambios ante quien decide.

• Cuota de impresiones perdida por presupuesto vs por ranking. Si una campaña rentable pierde impresiones por presupuesto, está limitada. Si las pierde por ranking, el problema es de puja o calidad, y subir presupuesto no lo arregla.
• Gasto sin retorno. Suma el gasto de las campañas, grupos y términos sin conversiones en 90 días. Ese número es el que pones delante de quien decide.
• Reparto según margen. Una campaña con muchas ventas de productos de margen bajo puede aportar menos beneficio que otra más pequeña.

---

Cómo priorizar lo que encuentras

Una auditoría completa casi nunca saca un solo problema, sino una lista larga. Si aplicas todos los cambios a la vez, no sabrás cuál funcionó y devolverás varias campañas a la fase de aprendizaje al mismo tiempo. Yo aplico los cambios en cuatro tandas:

1. Lo que falsea los datos. Conversiones duplicadas, micro-conversiones como principales, valores incorrectos. Va primero aunque no ahorre ni un euro de forma directa, porque todo lo demás depende de ello.
2. El gasto que se puede cortar sin riesgo. Negativas, opciones de ubicación, redes que nadie eligió, recursos automáticos que prometen cosas que no ofreces. Estos cambios casi nunca afectan al aprendizaje de las pujas.
3. Lo que toca el aprendizaje. Estructura, estrategia de puja, objetivos de ROAS o CPA. Un cambio por campaña, anotado con fecha, y al menos un ciclo de conversión antes de juzgarlo.
4. Lo que se valida con un test. Anuncios, landing pages, AI Max. Aquí toca un experimento o, como mínimo, una comparación antes y después con fechas anotadas.

Esa última columna de la hoja de cálculo, “cambio propuesto”, debería llevar también el número de tanda.

Checklist resumen

Paso	Dónde mirar	Señal de alarma
1. Conversiones	Objetivos > Conversiones > Resumen	Estados “No verificado” o “Etiqueta inactiva”; micro-conversiones como principales
2. Configuración	Configuración de campaña	”Presencia o interés” sin motivo; Display activado en búsqueda sin decidirlo
3. Términos de búsqueda	Informe de términos	Gasto en términos ajenos a tu oferta; ninguna lista de negativas
4. Keywords y QS	Keywords + columnas de QS	Keywords caras con componentes “Por debajo de la media”
5. Estructura	Vista de campañas	Marca y genérico juntos; campañas con muy pocas conversiones cada una
6. Pujas	Estrategias de puja + Historial de cambios	Objetivos muy por encima del histórico; cambios semanales
7. Anuncios	Anuncios y recursos	RSAs con pocos titulares; todo fijado; ofertas caducadas
8. Performance Max	Informe por canal, términos, recursos	Gasto concentrado en canales sin conversiones
9. Landing pages	La propia web, PageSpeed	LCP lento; formularios sin probar
10. Presupuesto	Cuota de impresiones	Campañas rentables limitadas por presupuesto

---

Cada cuánto auditar Google Ads

Melissa Mackey, de Compound Growth Marketing, recomienda auditar las cuentas “al menos cada trimestre” para que los errores pequeños no se conviertan en problemas caros (Optmyzr, 2025). Coincido, con un matiz: hay revisiones que no pueden esperar tres meses.

Revisión mensual (unos 30 minutos):

• Términos de búsqueda nuevos y negativas.
• Estado de las acciones de conversión.
• Recomendaciones aplicadas automáticamente y Historial de cambios.

Auditoría trimestral (medio día en una cuenta de 10 a 20 campañas):

• Los 10 pasos de esta guía.
• Objetivos de ROAS o CPA frente al margen actual.
• Estructura: ¿sigue reflejando cómo vendes hoy?

Auditoría extra después de un cambio grande: nueva web, migración de tags, cambio de estrategia de puja o cuando heredas la cuenta de otra persona. Si justo estás a mitad de año, tengo un checklist de auditoría de campañas a mitad de año más orientado a planificación.

---

Si prefieres que la haga yo

Esta guía te sirve para hacerla tú. Pero auditar tu propia cuenta tiene un límite: es difícil ver los errores que tú mismo configuraste, y algunos problemas (atribución, Consent Mode, solapamiento entre PMax y búsqueda) requieren haberlos visto en muchas cuentas para reconocerlos rápido.

Soy Lionel Fenestraz, consultor freelance de Google Ads, Google Partner y CXL Certified Optimizer, con más de 7 años gestionando cuentas de empresas en España y otros mercados. Así funciona mi auditoría:

• Llamada gratuita de 30 minutos. Reviso la cuenta contigo en directo y te digo los 2 o 3 problemas que más dinero te cuestan. Sin propuesta comercial obligatoria; si no necesitas ayuda, te lo digo.
• Auditoría completa, si decidimos trabajar juntos. Cubre los 10 pasos de esta guía y termina con una lista de cambios priorizada por impacto. Puede ser una consultoría puntual (te entrego el plan y lo ejecuta tu equipo) o el arranque de la gestión, dentro del setup inicial, que también incluye la reestructuración y la configuración de GA4 y conversiones avanzadas.
• Trabajo en tu cuenta, nunca en una de agencia. Si un día dejamos de trabajar juntos, el historial sigue siendo tuyo.

Reserva la llamada de 30 minutos o mira cómo trabajo en la página de consultor Google Ads freelance. Si antes quieres saber precios, están en cuánto cuesta un consultor de Google Ads.

---

Preguntas frecuentes sobre auditorías de Google Ads

¿Cuánto tiempo lleva una auditoría de Google Ads?

Para una cuenta mediana (10 a 20 campañas), la primera auditoría completa me lleva medio día. La primera vez que la haces tú tardarás más, porque parte del trabajo es entender cómo se montó la cuenta. Las siguientes son más rápidas porque ya sabes dónde mirar.

¿Es lo mismo una auditoría de AdWords que una de Google Ads?

Sí. Google AdWords pasó a llamarse Google Ads en junio de 2018, y la auditoría sigue la misma lógica. La diferencia está en el contenido: hoy hay que revisar también Performance Max, AI Max, las conversiones avanzadas y Consent Mode, que no existían con el nombre antiguo.

¿La puntuación de optimización sirve como auditoría?

No. La puntuación de optimización mide cuántas recomendaciones de Google has aplicado o descartado. Muchas son útiles, pero no comprueban si tus conversiones son reales ni si tu CPA es rentable. Úsala como una fuente más de ideas.

¿Qué reviso primero si mi cuenta está perdiendo dinero?

El seguimiento de conversiones (paso 1) y los términos de búsqueda (paso 3). Si las conversiones están mal, no sabes qué funciona. Si no tienes negativas, pagas por tráfico que nunca va a comprar. Arregla esos dos antes de tocar pujas o presupuesto.

¿Se puede auditar una campaña Performance Max?

Sí. Desde 2025, Performance Max tiene informe de términos de búsqueda, estadísticas completas de recursos, informe por canal (en beta) y listas de negativas a nivel de campaña (Google). Sigue siendo menos transparente que una campaña de búsqueda, pero ya hay datos suficientes para auditarla con método.

¿Puedo hacer la auditoría yo mismo o necesito un profesional?

Con esta guía puedes hacerla tú. Tiene más sentido contar con alguien externo si la cuenta mezcla varios tipos de campaña (búsqueda, Shopping, PMax), si el seguimiento incluye conversiones offline o si llevas meses con resultados que empeoran y no sabes por qué. En ese caso, una llamada de 30 minutos suele bastar para saber si merece la pena ir más allá.

---

Fuentes

Fuentes principales. Las páginas de ayuda de Google usadas en cada paso están enlazadas en el propio texto.

1. WordStream. Our Biggest Google Ads Performance Study Yet: What We Found. wordstream.com. Datos de enero a noviembre de 2025.
2. PPC Land. Most Google Ads accounts waste $1,127 a month, study of 15K accounts finds. ppc.land. Febrero 2026.
3. Google Ads Help. About Quality Score. support.google.com.
4. Google Ads Help. Unlock more visibility and control in Performance Max. support.google.com. Agosto 2025.
5. Google Ads Help. How AI Max for Search campaigns works. support.google.com.
6. Google Ads Help. About account-level negative keywords. support.google.com.
7. Google Ads Help. About Target ROAS bidding. support.google.com.
8. Google Ads Help. Duration of the learning period for campaigns and what affects it. support.google.com.
9. Google Ads Help. About responsive search ads. support.google.com.
10. Google Ads Help. Updates to consent mode for traffic in the EEA. support.google.com.
11. Optmyzr. Google RSA performance study. optmyzr.com. Abril 2026.
12. Optmyzr. How to conduct a Google Ads audit. optmyzr.com. Agosto 2025.
13. web.dev. Largest Contentful Paint (LCP). web.dev.